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秉承工匠之魂打造市场爆品
2017-12-29
作者： 来自： 农资导报
北方寒风凛冽，南国春意盎然。骏化生态工程有限公司召开了2018年骏化集团精英客户营销峰会暨骏化生态肥新品发布会，迎来了来自全国各地的精英客户，带着丰收的喜悦，满怀对美好未来的憧憬，在农资新时代、新产品、新常态、新营销、新变革的情况下，各路行业大咖共同研讨如何面对当前新形势、引领新潮流，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
精英客户营销峰会上，昊华骏化集团总经理甘世杰（左）为优秀经销商颁发现金奖励。
昊华骏化集团副总经理陈胜利（右）为优秀经销商颁发获奖证书。
骏化生态工程公司总经理程华（右）、中国农业科学院农业资源与农业区划研究所研究员赵秉强（中）在展台上察看增值肥料样品。
昊华骏化集团有限公司总经理甘世杰
以服务为根以工匠精神为魂
骏化集团为中央直属控股企业，与国际种子和农药巨头先正达同属于中国化工集团的成员企业。是高端新型生物有机作物营养业务、基础化学品、精细化学品、环保化学品、新能源、新材料、环境工程和环境科技的专业制造商和服务商，是中国化工100强、河南省百强和百户重点企业，高新技术企业，博士后和院士科研工作站，国家级企业技术中心，2015年被评为河南省省长质量奖，是中国化肥增值产业技术创新联盟会员单位、河南省测土配方施肥定点企业、中国氮肥协会和河南省肥料协会副理事长单位。“驿马”商标为“中国驰名商标”，“驿马”“骏化”牌高端新型生态有机肥料为“国家免检产品”“河南省名牌产品”。公司年生产能力新型生物有机肥料200万吨、固态和液态作物营养产品80万吨、新能源化学品50万吨、新材料化学品30万吨、基础化学品460万吨、环保化学品50万吨。骏化生态工程有限公司是骏化集团的全资控股公司，拥有优秀的一流研发团队，现代化的生产装置，是知名的高端新型有机作物营养业务的专业生产商和服务商。
骏化集团秉承“以客户为中心，服务为根，以奋斗者为本”的核心价值观，大力培育“工匠精神、创新精神、契约精神”，依托国家级企业技术中心、博士后科研工作站，与中国农业科学院等科研机构合作，加大研发投入，开发生物有机作物营养业务，以现代科技服务农业，不断满足客户需求，服务三农，实现定制化、柔性生产和服务。骏化生态以“发展生态肥料，促进生态农业，共享生态食品”为己任，致力于生态肥料的研发，生产和推广，成立了新型肥料研发中心、微生物肥料研发中心、全水溶肥研发中心、营养套餐肥料研发中心、有机生态农业研发中心，以更优质的肥料产品服务世界有机农业，力争为农业发展，农民增收，健康食品贡献更大的力量。尤其是与中国农科院联合开发的国内首款锌腐酸系列复合肥料、与航天恒丰科技研发的微生物菌剂、自主研发的生态有机肥料、复合微生物肥料，取得了良好的效果，给农民朋友带来了喜人的收获，实现了农产品品质的增值，为我国农业发展做出了突出贡献！骏化集团持续优化产品结构，实现转型升级，积极开展生物有机作物营养业务，装置工艺水平和产品质量国内领先。
今后，骏化集团将继续深化与中国农业科学院、恒丰科技等科研院所的合作，引导化肥市场竞争由从前的拼成本、拼价格逐步转向质量型、差异化为主的竞争。继续加大新型高效生态有机肥料的研发投入，引领新型肥料发展的方向，并在服务增值方面做足文章，建立完善产品信息化平台和CRM客户管理系统，形成多元化、多层次的供应链机制，把测土配方施肥与全国土壤肥力状况有机融合，满足未来农业对互联网、物联网的需求，最终实现“减施”增产、提质增效的目的，为农民提供放心的好肥料。
骏化集团还将一如既往的加强和《农资导报》合作，系统化地进行骏化生态新型肥料的推广和宣传，占领宣传阵地的制高点，和经销商朋友们在同一个价值链上共同开拓市场、占领市场，精诚合作，实现共赢。
骏化生态工程公司总经理程华
感恩创新合作共赢
这次会议是在农资新时代、新产品、新常态、新营销、新变革的情况下，骏化集团和各位经销商朋友共同研讨如何面对当前新形势、引领新潮流，在激烈的市场竞争中立于不败之地的时代背景下召开的。骏化生态有限公司满怀感恩之心。
创新和变革是企业进步的灵魂，是企业兴旺发达的不竭动力，骏化生态秉承持续创新的理念，在技术、产品、营销模式、服务方面持续创新升级，加强品牌建设，真诚赢得客户信赖，用心创造客户满意。
在技术创新升级方面，骏化生态现有锌腐酸复合肥、新氨化造粒复合肥、生态肥、水溶肥、有机无机复混肥、BB肥、生物有机肥、复合微生物菌剂等系列复合肥，全面覆盖市场需求。
在产品创新升级方面，积极响应国家提出的“到2020年化肥使用量零增长行动方案”，骏化生态面对错综复杂的市场，采取主动积极的应对措施，调整产品结构，联合中国农科院对现有复合肥、尿素进行改性增值，改变过去模仿式生产，消除复合肥市场同质化、品质低现象，特别是今年上半年研发出具有自主知识产权的第十六元素和生物能一号新型生态有机肥，添加活性增效剂、促进养分高效利用，增加天然根系诱导剂、保证根深苗壮杆粗，螯合元素镁和锌、作物抗逆性强促生长，肥料速效长效相结合、整季充足供养作物生长，补充和活化土壤中微量元素、调节有机碳平衡，促进作物抗病、丰产、改善产品品质。在增产、抗病、减肥增效方面十分明显。目前，骏化生态的市场竞争方向由从前的拼成本、拼价格逐步转向质量型、创新型、差异化为主的竞争。
营销模式创新是骏化生态今后工作的一个重要方向，包括宣传、渠道建设、资源整合几个方面。骏化生态在传统营销的基础上，引进电子商城，使线上营销和线下营销充分地结合。
服务创新是骏化生态今后工作的重中之重，骏化生态转变观念，实现由制造商向服务商的转变。让服务成为骏化生态和客户共同实现利润的重要保障，充分利用好金融工具和信息网络工具，将服务向精细化、集约化方向发展，向绿色有机生态作物营养的专业制造商和技术、服务商迈进。
“智慧农业，健康肥料”理念赋予了肥料产业新活力。肥料绿色、健康在成为企业转型升级必由之路的同时，更是产品实现从升级到升值的快速通道。骏化生态在农产品提质增效、肥料“零增长”的背景下，融入具有健康、生态理念的肥料产品，为广大经销商朋友在肥料行业的更好发展带来新契机，为农作物健康管理模式提供前所未有的发展机遇。不忘初心，骏化生态将和广大经销商朋友一起为农资行业向绿色、生态、健康发展方式咨询携手前行，继续前进。骏化生态将继续与广大经销商朋友一道共同发展，共创辉煌,共同为建设“绿水青山”的社会主义新农村承担应尽的使命。
中国农业科学院农业资源与农业区划研究所研究员赵秉强
为肥料插上增值的翅膀
随着国家大力推行化肥施用零增长计划，减肥增效成为未来肥料研发的主流方向，这也使得含有锌腐酸、腐植酸等增值肥料成为市场新宠儿。在此次骏化生态召开的2018骏化集团精英客户营销峰会暨骏化生态肥新品发布会上，中国农业科学院农业资源与农业区划研究所研究员赵秉强老师为在场人士分享了增值肥料的特点、优势功能以及未来的发展趋势。
赵秉强认为，高产施肥与环境和土壤可持续利用的矛盾是现代农业面临的重大科学问题。现代农业对肥料产品的要求越来越多，不仅能满足作物高产优质，还要求肥料产品具备培肥和保护土壤、保护环境、增强抗逆等功能。化肥产品在提供可吸收利用的速效养分外，还需要其养分能够更好地被吸收利用，肥料利用率高；不仅满足作物高产优质需要，而且长期施用不会对土壤和环境造成负面影响。这对下一步肥料产品的研发提出了更高的要求。
增值肥料是将生物活性增效载体与肥料进行科学配伍，通过调动作物本身主动吸收养分的能力、多元素综合调控“肥料-作物土壤”，大幅度提高肥效。未来，为减轻土壤复合和环境风险，作物持续高产的主要途径不能依靠化肥增量。所以，发展新型高效肥料，通过化肥增效实现减量，是破解高产施肥环境矛盾、实现绿色增产的战略途径。
增值肥料改变了过去单纯依靠调控肥料营养功能改善肥效的技术策略，利用增效载体技术，对我国尿素、磷铵、复混肥、水溶肥等大宗肥料改性增效，整体提升系列产品的性能与功能，推动我国化肥产业技术升级！
微生物学会农业微生物专委会委员刘海明
种地非常需要科学
以往，大家对微生物存在很多误区，这样一个概念说了十几年，很多说法不太切合实际，但说得多了也就信了。行业需要真正了解微生物在减肥减药中发挥作用的机理。
误区一：固氮。只有专属作物，专属菌株，才能产生固氮的效果。根瘤固氮是可以的，但是在现有施化肥的水平条件下，固氮作用忽略不计。
误区二：解磷，这是一个大难题，用微生物也解不开，不然就没有污染难题了。解磷中磷与钙的结合，在强酸条件下才能破坏化学键，微生物不可能产强酸。
误区三：解钾，是个荒唐的命题，五种钾盐都溶于水，极易流失不易固定，微生物是不可能去分解的。
误区四：抗病性。根结线虫比微生物要大很多，五个亿的微生物数量也不可能杀死根结线虫。微生物抗病的真正能力，是利用微生物的代谢产物杀死根结线虫的虫卵。活性菌与肥料结合，是微生物的代谢产物起作用，活性菌起辅助作用。
微生物菌剂可以做到减药，但不是替代农药，而是给农药作个帮手。先防后治才更有效。微生物菌剂也不能替代肥，而是起到辅助作用。增加肥效，减少发病减轻病害。
编辑：系统管理员
