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农资营销升级进行时
哪些模式能赚钱？
2018-05-29
作者：王尚 来自： 农资导报
近10年，中国农资经销的渠道格局及盈利模式发生了根本性变革，传统的批发市场日渐衰落，以连锁、直营为代表的新兴渠道崛起。农资经销的盈利模式有哪些？
第一种，产品线组合。根据客户需求，对产品进行组合，经销商的成套配送能力提高，客户获得“一站式服务”，对客户的掌控力增强。合理的产品组合，可增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量盈利的弊端，以差异化、灵活性的产品组合实现盈利。
不同企业产品在渠道上“互补”，不但降低了物流成本，而且给下游商家提供了较齐全的货源，满足多方面需求。从经销商的整体营销资源考虑，注重产品组合，也能使产品资源得到整合和共享。
第二种，扩大经营规模。规模盈利模式主要依靠“大进大出”的产品分销，经销商通过规模降低经营成本，获得大量现金流。在规模盈利模式下，经销商将成本作为扩张的基础，把价格作为扩张武器，通过低价获取市场份额，实现“快速放量”。
第三种，多品类多元化。经营多元化，就是经销商根据自身实力和能力，跨行业、跨品类经营。多元化盈利模式主要有两种方式：一是扩大经销的产品品类，由单一的农药、化肥专营发展到农资产品全线营销、农资服务等；二是跨行业涉足农资物流，甚至自建零售卖场等。
第四种，服务盈利。经销商拥有4个角色：物流(仓储和配送)、融资、服务提供和信息沟通与反馈。经销商的传统角色是包揽分销链4个节点，当前为了适应渠道形态的变化，部分经销商开始收敛节点，将自己的资源优势凝练在某一节点上实现盈利。以服务作为盈利模式包括：服务客户、服务厂家、服务同行、服务消费者。
第五种，厂家代理。经销商利用掌握的区域资源和信息，代理厂家进行市场开发。过去几年，广东、上海、北京等地的一些优势经销商采用这种盈利模式。相比同质化严重、价格竞争激烈的国内产品，不少经销商更乐于代理附加值较高的进口产品，在市场规划(比如产品定价、促销政策等)上易于把控。除了整体市场代理外，经销商还可进行具体层次的代理，如进场谈判、促销活动、信息收集和调研等。（王尚）
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