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他们的烦心事还要烦多久？
——“住商XX”现象调查
2018-06-05
作者：于志强 来自： 农资导报
住商肥料是农资领域著名的产品，其拥有的优势很显眼：中外合资国际品牌，价格品质居于高位，市场口碑基础甚好。但是，这些年来，住商肥料的生产商和经销商却是真“有点烦”。原来，市场上的“住商XX”肥料、“XX住商”肥料屡屡出现，而且，其中不乏拥有营业执照、商标注册证书等等“合法”手续的企业。
记者近日走访了山东、甘肃、辽宁，亲身体会了一下住商肥料的烦心事。
亲舅舅跟他翻了脸
两年前，甘肃省平凉市泾川县飞云乡零售商刘军勤碰上一桩尴尬事儿。过年时去舅舅家串门儿，他被劈头盖脸训了一顿：“你卖给我的住商肥料，咋比别家贵了那么多？咱还是亲戚，你怎么好意思这么干？”
一头雾水的刘军勤也急了：“不可能啊，我看看咋回事儿！”
他仔细端详舅舅拿来的肥料袋子，刘军勤明白了。肥料袋上写的不是“住商肥料”，而是“住商红福”。
“‘住商红福’跟我店里卖的‘住商肥料’太像了，我一眼看上去都差点被唬住！”
“就是那次以后，我才注意到泾川市场上有不少店里都在卖‘住商红福’肥料。”刘军勤告诉记者，他经常会碰到相熟的农户向他抱怨，有的说他卖的住商肥料价格比别人贵，有的说住商肥料效果没有之前用的好，“细一问，买的都是‘住商红福’”。
这让刘军勤很是烦心。他从2009年开始经营住商肥料，销量从开始的几吨、几十吨，直到几年前高峰期的过百吨。“这里是苹果优势产区，果农能接受优质优价的高端肥。拿到住商肥料的经销权，我很努力地推广，好不容易把住商肥料卖开了，‘住商红福’来了，对我的生意影响真是不小。”
刘军勤说，与他家店同一条街离得不远的一个同行就在经营“住商红福”。平时不见他们宣传推广，到了旺季就在店里卖，农民问就说是住商的肥料。
“住商红福”并不孤单
“打着住商旗号的不止‘住商红福’一家。”住商肥料（青岛）有限公司北方部部长张同磊告诉记者，该公司2004年由上市公司青岛碱业和世界五百强企业日本住友商事合资组建，住商肥料产品2005年正式进入中国市场。住商肥料高品质的口碑逐渐形成，像“住商红福”这样在“住商”的名称上加个前缀或后缀仿冒住商肥料的现象从2008年前后就不断出现。
据住商肥料（青岛）有限公司调查统计，仅商标或公司名称中包含“住商”字样的，就有“住商国际”“住商红福”“住商众信”“住商中农”“济南住商”“港贸住商”等。其中，“住商国际”“济南住商”等最早出现，公司采取澄清宣传措施和举报打击，这两家现在已基本消失。
“目前市场上传播面最广、包装商标等相似度最高、影响最恶劣的，非‘住商红福’莫属。”张同磊介绍说，“住商XX”采用贴身跟进策略，基本套路就是住商肥料在哪卖得好，就跟到哪里。“在甘肃、辽宁、山东、河北等住商肥料销售比较成熟的区域，都能看到他们的产品。”
在泾川飞云乡一间农资店，记者见到了堆放的“住商红福”肥料，包装显示生产厂家为“青岛住商红福国际贸易有限公司”。记者注意到，包装上印刷的“住商红福”注册商标主体图案、颜色、图形与住商肥料商标相似度很高；包装袋侧面印刷的文字“含量只高不低，用量只少不多”，与住商肥料的质量标准“含量只高不低，净重量只多不少”也很相似。
记者询问店主是否知道住商肥料，与“住商红福”有什么关联。店主表示知道这是两个不同的产品，销售时会提示农民这是“住商红福”肥料，不是住商肥料。当记者表示“住商红福”与住商肥料包装较相似时，店主表示不清楚情况。他说，有问题可以向批发商或厂家了解，批发商在西安，“厂家大概在山东”。
甘肃泾川的另一经销商刘坤亮，前几年住商肥料年销量超过200吨。提起“住商红福”，他苦笑摇头：“产品包装搞得像双胞胎一样，里边装的东西完全不同。卖的时候说是住商肥料，一袋便宜几十块，很多农民根本分不清。”刘坤亮告诉记者，尽管他一有机会就宣传，请农民注意辨认真正的住商肥料，但“住商红福”出来这几年，他的住商肥料销量再也没到过200吨。
“住商红福”们“底气足”
在辽宁省盖州市三台农场，经销商赵威毫不掩饰对“住商红福”的不满：“我从2009年开始卖住商肥料。我们跟批发商、厂家一块儿辛辛苦苦好多年，一点一点把牌子卖开了，农户认可了，他们就来捣乱。我跟厂家说多少回了，早就应该好好想办法打击他们了。”
在相邻的归州镇，另一位住商肥料经销商老王的态度较平和：“我们这边除了‘住商红福’，还有个‘住商众信’。”他表示，现在比两三年前好多了，老客户基本都能分清楚住商肥料和相似产品的区别了。“我们也没有什么好办法，别人卖我们也拦不住、管不了。就是一个一个地告诉农户，我们这个是住商肥料，他们那些都不是。”
在三台农场的另一家农资店，记者向店主询问是否销售“住商众信”“住商红福”肥料，店主否认。记者在堆放的肥料样品中，见到“住商众信”产品摆在显眼位置。
“住商众信”产品包装显示，出品方为“青岛住商众信化肥进出口有限公司”，生产者为“安阳中盛肥业科技有限公司”。包装袋上的“住商众信”商标图案与住商肥料商标图案明显不同。
记者电话联系“住商众信”盖州区域经销商李某，试图了解该产品在盖州的销售情况，并希望他提供厂家基本情况和联系方式。李某在电话中表示：“这个事儿没什么好说的。”他经销的产品合格、手续齐备，并认为记者调查这个事情是打压同行。进而表示，有问题找厂家去问，但拒绝提供联系方式。而记者表示会通过其他渠道联系到厂家，把事情了解清楚。
半小时后，记者接到李某电话，要求面谈。令记者意外的是他的一番话：“你不用找厂家了，想了解‘住商众信’，找到我就算找到头儿了。”
见面后，李某向记者出示了“青岛住商众信化肥进出口有限公司”营业执照正本和副本，“住商众信”注册商标原件，以及与“安阳中盛肥业科技有限公司”签订的肥料产品代理销售合同。
营业执照显示，“青岛住商众信化肥进出口有限公司”成立于2016年，注册于青岛市黄岛区，注册资本50万元，经营范围中包含肥料销售，无肥料生产。李某告诉记者，公司法人代表是青岛一个朋友，“我们是合伙人”。
记者告诉他，住商肥料公司认为“住商众信”属于仿冒。他表示，对方完全可以走法律途径，“去年辽宁省工商局下来查，结果是我们没有问题”。
李某说：“能理解住商肥料的不满，换做是我也不高兴。可现在这样做的太多了，说白了就是傍个名牌。我刚改了包装，就是怕人说太像了，涉嫌仿冒。我知道‘住商众信’这个牌子长久不了，也不打算再花工夫做了，老被查来查去，不好弄。”
记者电话联系“住商红福”盖州区域经销商王某。他在电话中说，住商肥料、“住商红福”各做各的，互不相关，记者“弄这个事情没什么意义”。“我是合法的，国家商标局发的商标，产品质量没问题，我就卖呗。”
记者致电“住商红福”公司负责人，表示看到的“住商红福”产品包装、商标与住商肥料很相似。他说：“你说像就像？我不觉得像，我不知道住商肥料的商标什么样。你说像，你能现在画出来吗？”
“我们各种手续都是正规的，你自己去查吧，网上都有。”记者询问其生产厂地址，他说：“你懂不懂肥料，知不知道代加工？”
被跟风者的决心与期望
“这个事情出现的年头很久了。我们也采取了很多措施。”张同磊介绍，住商肥料首先从内部找原因，提高对中国市场知识产权保护方面的意识和管理水平，尽可能堵住漏洞，不给跟风者可乘之机。其次是通过法律途径打击不当行为。最后，加强市场网络和消费者宣传引导，正本清源。
“被仿冒，从侧面证明我们产品的品质和品牌知名度、美誉度高。然而，这种行为对公司和合作伙伴都造成了严重的影响，这绝对不可接受。我们要投入更多资源、花更大力气，打击这种现象。”张同磊表示。
“在实际操作中，我们的确碰到一些困难。”张同磊介绍，住商肥料也正在通过法律途径解决，但周期较长、综合成本较高。“仿冒者打擦边球，有较强的专业性和隐蔽性。不过，他们的行为经不起推敲。误导农民，冲击和干扰正品品牌，都是已经发生和正在发生的事实。当‘合法’成为行为不当者的‘底牌’，尴尬将不只属于被侵害者。希望有关部门能尽快把这个管理漏洞补上，不再让踏踏实实做产品、做品牌的企业，认认真真经营品牌产品的经销商们受到伤害了。”
□本报记者 于志强
图为正品住商肥料包装
“住商红福”的商标图样和产品包装与住商肥料相似度很高
编辑：系统管理员
