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福建新农大正生物工程有限公司市场总监 邹鹏刚：
做抗性小虫防治专家
2018-08-10
作者：江华 杜晓文 来自： 农资导报
新农大正与大多数农药企业不同，我们当前主要聚焦抗性小虫防治问题，放弃了原有的苹果、小麦等大宗作物用药市场。新农大正通过明确市场方向，分析竞争对手，制定企业发展战略，再结合企业自身优势，确定了以蚧壳虫、螨类、蓟马、跳甲、木虱、粉虱、蚜虫、茶小绿叶蝉三大作物的8个小虫综合防治的发展战略。
小虫防治市场大有可为。截至2017年11月中旬，全国防治果蔬小型害虫农药登记产品3892个。其中，防治烟粉虱15个，白粉虱67个，蓟马60个，红蜘蛛1544个，蚜虫1545个，蚧壳虫111个，斑潜蝇212个，黄条跳甲109个，木虱173个，锈壁虱56个。根据登记情况分析，小型害虫登记数量少，但其为害严重，防治难，市场潜力大，以果蔬类市场为主。尤其是烟粉虱、锈壁虱、蓟马、白粉虱、黄条跳甲、介壳虫、木虱，其登记数量极少。
以这两年新农大正主推的满焰产品为例。该产品使用的都是常规化合物，要想上量就需要针对这个产品做差异化的市场分析：定位的差异化、营销方案的差异化、产品品体验的差异化。
一是做好市场用户细分，选择了红蜘蛛高温时用药市场。二是深挖农户痛点。跟踪大概120个农户的使用过程，提到反复打药的大概80多个。三是摸清发生规律。红蜘蛛有背毛、药液穿透能力差、体内解毒酶等特性决定了常规防治方法效果差。四是竞品分析配方差异化。满焰产品具有两大特点和一个最佳：脂溶性X-qs8协同渗透剂和X-MZ增效助剂两大特色助剂为核心，以达到最佳穿透油水效果。五是差异化解决方案。依托母公司诺普信强大的科研实力，针对性的开发出多种助剂产品，以增加药效。六是差异化营销方案。产品有差异化，要结合市场做差异化的推广方案。我们提出的满焰用户使用满意体验的标准是，“用前一抹红，用后3天一抹黑，用完每天抹一抹，效果就在手中见”。
编辑：系统管理员
