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曹志华
2019-08-09
作者： 来自： 农资导报
♦江苏通联现代农业发展有限公司董事长曹志华：
作为与华昌风雨同舟几十载的忠实伙伴，我眼中的华昌化工有着诸多优势：一有品牌品质俱佳的产品；二能提供全方位的产、供、销服务；三是销售引入现代营销理念；四有贴近实际农民迫切需要的科技型农化服务；五有方便的服务机制，提供用户满意的效果；六有引人入胜、催人奋进的激励机制。
在新的机遇面前，华昌化工的转型升级与我公司的发展模式不谋而合，双方的战略思路、营销理念、企业文化乃至具体做法都高度契合。双方共同致力于在乡村振兴中重新定位，提供农产品提质增效、农民增产增收的全程解决方案，形成科技为先导、服务为支撑、农资做配套的新型产业模式，厂商携手勇攀高峰，向着更高的目标冲刺。
♦江都良田农资经营部总经理潘志荣：
从2012年接触华昌品牌，在华昌化工的营销理念和团结拼搏的精神下，我积极配合厂商一体运营，通过万人进华昌、示范田、大型观摩会，以及农民会等一系列活动的开展，展示华昌化工的实力和产品质量，增强客户信心。短短几年时间，销量便从几百吨迅速增长到5000吨。
2017年和2018年，我与华昌化工携手收缩稳定市场。先是开展一系列营销动作推广科技型产品，然后引导零售商建立打款备货习惯，淘汰劣质客户。目前转型基本完成，普通肥销量控制到原本的四分之一，用品牌、服务、质量和效果抓牢优质客户，激发了客户的市场活力，引导客户向着测土配方和科技型产品方向发展，实现销量的提升，在高质量发展的道路上扬帆远航。
潘志荣
♦响水其东农资经营部总经理刘其东：
随着市场变化发展，我深刻感觉到了人力不足、资金不足等问题带来的困难。近几年我紧跟华昌的转型步伐，实施营销转型，增加销售人员，提升活动效果，逐渐在市场竞争中占据了一席之地。
上半年我总计实现了2400吨的销量，其中科技型产品超400吨，相比去年同期销量翻番，科技型销量更是上涨三倍，这要归功于华昌高质量的营销动作。在华昌的指导下，上半年的经销商会议不仅结清了前一季的欠款，还预收150元万货款，提前锁定订单超1000吨。通过会议营销，在每个销售季节召开经销商会议，在丰收季节召开大型示范田观摩，以及在二级网点进行农民会推广，增强与用户的粘性，提升用户的信任感和依赖感，均得到了很好的效果。
刘其东
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