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贵州西洋实业有限公司总经理贾启彬——
开启中国复合肥品牌新时代
2019-09-27
作者：郑红艳 王殿库 来自： 农资导报
在中国复合肥行业的发展史上，“西洋”品牌是一个独特的存在。这是我国第一个在央视做广告宣传的品牌，是第一个请明星代言的品牌，也是历经近30年风雨仍熠熠生辉的复合肥品牌。可以说，“西洋”代表了中国复合肥行业品牌意识的觉醒，开启了中国复合肥品牌的新时代。
致力品牌，开启新时代
西洋复合肥至今已经走过了二十几个年头，在中国化肥领域掀起科技兴农的浪潮，对中国农业做出了巨大贡献。回想起这些令西洋人骄傲的往事，贾启彬脸上露出开心的笑容。
贾启彬说，1998年，西洋对肥料包装方面进行了大胆的改变，在当时化肥包装“白色”一统天下的情况下，西洋在复合肥行业中率先推出彩色包装，掀起了化肥行业包装“有色革命的浪潮”。
接下来，西洋在行业中又打出了品牌组合拳，率先聘请明星代言、与世界杂交水稻之父袁隆平合作，建立良种良肥研发中心。西洋人发扬精雕细琢的工匠品质，以出色的种植效果赢得广大农民良好的口碑，铸就了“西洋”的金字招牌。
正是“西洋”的品牌影响力和西洋对品质的坚守，让“西洋”品牌最早进入中国复合肥品牌第一阵营，深得农民的喜爱，当时曾出现了很多农民拿着包装袋排队买西洋肥的场景。这是西洋实业一直深感骄傲的事。
匠心独具，技术再突破
近二十年，中国复合肥行业发展日新月异，如何在行业中保持领先地位？贾启彬说：一颗匠心！他介绍，过去，中国硫基喷浆复合肥深受工艺局限，产品拓展始终跳不出工艺的魔咒。西洋经过无数次探索、实践，在工艺技术上不断取得突破性进展，引领硫基复合肥行业前行。
贾启彬说：西洋复合肥在硫基肥技术方面实现了五大突破，均对行业带来了变革性的影响。
第一次突破，西洋率先以硫基喷浆工艺，生产出高质量的3*15硫基复合肥，目前实现这项技术突破的复合肥企业在行业仍然是凤毛麟角。第二次突破是将复合肥的含量再次提升，达到3*16。在硫基喷浆工艺中，西洋目前是国内唯一能生产该配方的企业。第三次突破是西洋很好地解决了硫基喷浆产品溶解慢、残渣多的技术难关，将有害重金属剔除，这样的产品能满足绝大多数喷灌和冲施的施肥需求。第四次突破，是已经在全国市场推出的西洋诺威施碱性复合肥料，这款新品特别适合酸性土壤改良。西洋独创的“以肥抑酸，以肥治酸”新理念，得到农村农业部的高度重视。西洋复合肥料在转型升级中，以其卓越的创新产品，唤醒对农业土壤健康的重视，降低化肥使用量，西洋碱性肥料具有划时代意义。第五次突破，是生产出应对未来水肥一体化需求的产品——微晶肥料，它同样是一款划时代的新产品，以此为中心，西洋已经将构架一套针对经济作物高效低成本用肥方案，逐步推向市场。
脱虚入实，才有大作为
近年来，“脱虚入实，求变强基”作为西洋实业的经营理念，贯彻于整个生产经营活动中。贾启彬说，近五年来，西洋旗帜鲜明提出“脱虚入实，求变强基”，即紧抓本质，强化技术创新，强化肥效。
西洋在产品转型升级的基础上，充分利用贵阳高新技术国家大数据中心优势，面向全国开展测土施肥，收集土壤数据，建立数据库，根据地区土壤状况，研发适合当地专属配方肥料。迄今为止，西洋已经实地收集各地土壤分析数据报告18000余份，并建有网络共享数据库。
西洋积极响应国家振兴乡村号召，瞄准精准扶贫、产业扶贫，从实处着手，干实事。服务入实，千人服务到终端；科普入实，连续两年与《农资导报》在全国开展中国种植达人评选活动，与南方农村报联合开展“一带一路”送科普知识下乡活动。
贾启彬说，服务要做到位，科普要接地气，我们做事不能仅仅停留在“喊口号”，而是切切实实地将科学施肥的先进理念和好产品，送到田间地头，借助示范田和试验田，真真正正出效果，让农民信服。
为此，西洋实业连续3年开展千人服务终端大战略。农化服务团先后进入湖北天门土豆种植基地、贵州省修文猕猴桃生产基地、云南昭通苹果基地、云南玉溪芒果种植基地、四川汉源万亩苹果基地开展测土，建立西洋肥土壤数据库，针对种植基地，开展一对一测土配方肥订制方案。组建基地服务联盟，构建网络运营平台，与广大种植基地和农户深度连接，获得了各地农户好评。湖北省天门市土豆种植基地总经理宋红林在公司植保中心的指导下，土豆亩产超过8000斤。他从千里之外把“情系大地，俯身为农”牌匾送到西洋实业。
“看到农民使用西洋复合肥获得丰收，这让我们觉得自己的工作特别有意义。”贾启彬说，“一切工作从‘实’处入手，在‘实’字上下狠功夫，做实文章，以‘实’检验工作成果，为中国农业健康发展做实实在在的事，这是全体西洋人的理想和目标。”
□本报记者 郑红艳 通讯员 王殿库
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