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山东志同道合肥业有限公司总经理孙荣建——
不断挑战极限的“疯子”
2019-09-27
作者：高云 来自： 农资导报
孙荣建的办公室很宽敞，墙上挂着一幅世界地图，上面圈圈点点画满标记：22个产品已经进入的国家和地区，以及更多的目标市场。办公室在22层，当他站在窗口俯瞰大地时，不免想起创业之初，想起4个人挤在9平米办公室里的场景。
10年前，志同道合肥业刚刚成立时，只有一间9平米的办公室里，4个人坐一排都坐不开。每次开会，4个人都要搬着马扎，跑到办公室外面。孙荣建回忆：记得有一次，4个人一起高喊口号“走向世界”。旁边修摩托的大哥像看疯子一样看着几个年轻人，劝慰道：“快回去找个工作，老实上班吧，别做白日梦了。”从那天起，孙荣建就成了别人口中不断挑战极限的“疯子”。
梦想源自苦难
一场车祸，改变了一个男孩的命运。孙荣建8岁那年，父亲不幸遭遇车祸，重伤住院，母亲留院陪护。家中失去顶梁柱，于是73岁的祖母扛起了地里的全部农活。祖母没有一丝懈怠，每天起早贪黑。可因为舍不得买化肥，收成并不好，让本就拮据的日子雪上加霜。由于肇事司机逃逸，为了给父亲看病，家里欠了一屁股债。孙荣建只读到高中，就辍学赚钱，贴补家用。“记得有一次，奶奶在往地里拉粪的时候摔倒了，受了伤也得爬起来接着干活。后来我就在心里暗暗发誓：一定要做出一种大家都能用得起的好肥料。这就是后来我为什么要做肥料。”孙荣建说。
一个人，一辆小推车，一间简陋的出租屋，一张临时用砖块搭起来的小床，这就是孙荣建的全部家当，也是梦想的开始。无数次的挫折，无数次的坚持，一路上风风雨雨，坎坷辛酸。后来他遇到了志相同道相合的伙伴们，他们风雨中坚守，困境中相扶。终于在2009年9月11日，他与这群志同道合的人，在山东寿光创立了志同道合肥业有限公司。
有钱不赚的“神经病”
成立之初，志同道合肥业有几十种产品，几乎覆盖所有肥料品类。2013年，孙荣建做了一个艰难的决定：砍掉所有产品，只留颗粒水溶肥巧棵力。“当时很多客户打款，要求发别的产品，我坚持不卖。客户说我有钱不赚，是疯子，是神经病。”孙荣建回忆说：“我们第一次在展会上打出颗粒水溶肥巧棵力，同行都笑话我们，问啥叫颗粒水溶肥？现在大家看看，市面上有多少颗粒水溶肥，有多少模仿巧棵力的产品。”
2013年，巧棵力火了！破釜沉舟，让孙荣建收获了一个现象级单品。大部分企业在这种情况下，会总结经验，如法炮制，再推出其他新产品。但孙荣建正好相反，他认为巧棵力的成功来源于聚焦，所以要坚持单一品牌战略。孙荣建分析：“很多企业是看到什么产品火，就模仿什么产品。我们很笨，我们只会卖颗粒水溶肥。我们不会跟风去做其他肥料品类，因为在其他品类里，我们不专业，也没有先发优势。我们要把颗粒水溶肥做到最好，卖到最多。”
突破极限 走向世界
改革开放至今，很多农民出身的企业家都是昙花一现。究其原因，是他们在格局、眼界和知识上的局限。孙荣建突破了自己的极限。
2014年，孙荣建成立志同道合外贸部。刚成立，他就碰到了人才问题。在山东寿光，很难招聘到英语熟练的人，更别说还有外贸经验，只能从现有员工里培养。之后，他碰到了模式问题。外贸部成立之初只有2个人。面对海外巨大市场，他们选择了海外电商模式，因为人力和资金成本都很低。但是用B2C的模式往外国卖肥料，到现在也没有企业能走通。一年后，海外市场毫无进展，外贸部也遭到冷嘲热讽。“员工解决不了，就得自己上。再解决不了，就别干了。”孙荣建说。下定决心后，孙荣建带队开拓海外市场。这相当于二次创业，更难。何况孙荣建高中就辍学，英文底子很差，一切要从零起步。
志同道合紧跟“一带一路”倡议，经过3年的艰苦努力，如今巧棵力已卖到全球22个国家和地区。孙荣建也突破了自己的极限，不仅能够与外商用英语无障碍交流，还能去国外下乡，教外商开农民会，推广产品。这是他创业前做梦都想不到的。
创业十年，小有成就，但仍有很多人认为孙荣建是“疯子”，因为他想靠一款单品把志同道合肥业做成世界500强企业。他辩解：“没什么不可能的。我去过很多国家，所有国家无一例外，全都能喝到可口可乐。把一款产品做到极致，让全世界的人都能够用上它，就能做到世界五百强。”
孙荣建（左）与外商洽谈
□高云
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