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江苏华昌化工股份有限公司总经理胡波——
高质量发展让生活更美好
2019-09-27
作者：黄啸默 来自： 农资导报
在新中国70年的发展中，化肥为粮食安全提供了重要保障。江苏华昌化工股份有限公司（下称华昌化工）自1970年诞生便扎根肥料领域，参与并见证了我国化肥产业的发展历史，从合成氨、尿素、氯化铵，到各种专用肥和配方肥等新型肥料，华昌化工一路向前，致力做高效农业的保护神，实现高质量发展,让生活更美好。
一份光彩夺目的华诞献礼
胡波说：“自十八大以来，我国化肥行业更加注重绿色环保和减量增效。华昌化工展开‘奋斗模式’，取得了涟水基地投产、科研实力提升、海外战略实施和新材料领域拓展等一系列成绩，企业规模不断扩大，产业效益不断提升，为新中国成立70华诞交出了一份光彩夺目的献礼。”
涟水基地投产。2013年，华昌化工年产100万吨新型生态肥料基地在涟水顺利投产，进一步提升和优化了企业产品结构，标志着华昌化工奠定了新型肥料领军企业的基础。
科研实力提升。华昌化工作为长三角地区肥料生产龙头企业，一直致力于通过肥料技术进步来推动产业的发展。公司先后与中国科学院、中国农业大学、南京农业大学、中国农业科学院等科研院所合作，聘请院士专家、教授学者作为高级技术顾问，成立江苏省企业院士工作站、江苏省企业研究生工作站和省级工程技术研究中心，并与中科院南京土壤研究所朱兆良院士合作成立植物营养学院，力图打造土壤——作物——人类生存的绿色食物链，促进人与自然的和谐发展。
海外战略实施。华昌化工借力“一带一路”实施肥料“走出去”企业战略。据胡波介绍，目前华昌化工已经在数个东南亚国家成立了联合经营公司，建立产品销售和服务的海外渠道，通过产品输出、品牌输出、作物全程营养方案输出，华昌化工致力海外农业发展，取得了不俗的成绩。
新材料领域拓展。“十二五”期间，华昌利用区位优势和现有资源，积极向化工新材料领域拓展，对接张家港扬子江国际化学工业园区整体规划，参与投资进口页岩气副产轻烃资源综合利用项目，获取了发展化工新材料所需的烯烃资源，并将煤制合成气优势与烯烃资源结合发展羰基合成及下游化工新材料，为后续发展环境友好型涂料、环保溶剂、环保增塑剂、新型高性能合成树脂、氢能源等方向奠定了原料资源和公用工程条件，实现煤化工、盐化工、石油化工、新材料等多领域协同发展，为社会提供更为安全优质的产品。
一个深度协同的营销时代
“2018年，华昌化工全面进入了复合肥营销新时代。”胡波说，“华昌化工以‘五位一体、多级协同、深度营销’为营销方针，恪守‘高效农业保护神’的理念，从各个方面对营销模式进行全方位地打造。”
一是全新品牌定位，全新定位“金字牌”、“华昌牌”、“肥恋田”和“丰田家美”等品牌，保证传播的一致性。
二是全新人力资源打造，确定了核心管理人员全新选拔机制和线上线下点面结合的培训体系，明确新人员招聘的具体要求，全力建设一支精英营销团队。
三是全新营销建设，落实大型观摩会、超级观摩会的具体要求，实现观摩会的全面提升并扩大影响力，通过政策引导、产品研发、服务延伸等措施重点实现“江苏大突破”和“南方大突破”。
四是全新农化引领，农化部门完善产品研发、农化服务、商务服务和特肥销售的职能，定向研究大田作物增量增产和经济作物提质增效的方案。
五是全新宣传报道，加大新媒体宣传力度，聚焦典范宣传，围绕营销行动打造典型样板，重点做好大型观摩会的跟踪报道，扩大品牌影响力和知名度。
六是通过营销业务八项规定进一步规范销售工作，指导具体业务工作的开展。
“通过以上措施，全面调动各个层面的积极性，强化综合竞争力，不断实现销量大幅提升、新网点大突破以及掌握营销服务变革主动权，不断提高和壮大华昌的经营效益和社会效益，助推科学施肥，促进农业新时代的发展。”胡波娓娓道来。
一个高质量发展的强劲引擎
“当前，我国经济正由高速增长转向高质量发展阶段，华昌化工在营销新时代的基础上再进一步，点燃高质量发展引擎，一路高歌猛进。”胡波说。
第一是研发高质量发展，强化产品科技创新。华昌化工将继续加强与科研院所的合作，推进技术进步，以“中浓度、多营养、功能化”为标准，重点研发高塔、科技型和海动力全系列高端肥料，从技术层次上提高肥料利用率，减少化肥浪费和环境污染，力求在产品链上形成高端产品强、中端销量大，低端销售稳的销售态势，不断提升产品的市场竞争力和施用效果。
第二是生产高质量发展，严格管控产品质量。华昌在生产上不断改进管理模式，将生产和技术分开，一方面强化生产管理，强化任务指标和质量控制，另一方面通过指标数据化、技术交流和定期培训等手段提升技术水平，做到生产与技术相互监督，相互考核，共同进步，从技术、硬件和管理三个层面，大幅提升产品质量。
第三是服务高质量发展。华昌化工以“高效农业保护神”为核心价值观，开展大型观摩会、农民会、万人进华昌和各类培训等，加强科学施肥的农技指导。自2017年华昌化工启动“全国百场大型观摩”行动后，在全国建设了大量示范田，在19个省份组织召开近200场大型观摩会，平均每场观摩农户达500人，让科学施肥的理念深入人心。
“2019年是新中国成立70周年，华昌化工将继续在肥料研发、生产和营销等方面不断创新，用更优质的产品和更创新的服务为行业注入发展动力，促进农业绿色、高效和可持续发展，为农业强、农村美、农民富的乡村振兴战略贡献一份力量，做好高效农业的保护神，让生活更美好！”胡波说。
□黄啸默
编辑：系统管理员
