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种植经营 成就丰收
——科迪华农业科技®大中华区市场与战略总监郑子勤谈中国市场策略
2019-12-13
作者：焦培培 来自： 农资导报
“中国农民不仅需要尖端的农资产品，更需要精准农业服务体系，来帮助他们得到实实在在的收益。”在第35届全国植保会上，科迪华农业科技®大中华区市场与战略总监郑子勤在接受记者采访时表示，他们正致力于从解决农民实际挑战出发，以跨平台、全周期技术方案和创新服务为农民增产增收提供保障。
直面挑战 创新模式
中国农业正在发生巨大变化，要求我们转变思路，从过去的产品导向向市场导向转变。
郑子勤说：“我们在服务农户的过程中发现单一的尖端产品并不能解决农民所有问题。利用企业在市场上的影响力、领导力，团结更多的伙伴一起来形成全方位的解决方案，真正帮助农户实实在在看到收益，这是营销思路的一个重要转变。”
为此，科迪华推出“种植经营”全新模式。该模式以实现最大化增产增收作为最终目标，贯穿农场经营全周期，为农户提供定制化、全方位的解决方案，以多平台创新技术和服务，响应农民在种植周期及流通环节的各类需求，从而大幅提升农户市场地位和盈利能力。
销售下沉 精准服务
全新的营销思路，需要执行层面落实。他们要求销售团队把关注点下沉到核心零售商。
选择核心零售商的标准并不仅限于销量，往往更关注他服务的客户群和目标作物。具体有三步。第一步，从年初开始寻找合适的示范户，找到当地种植的痛点。第二步，基于这些痛点，制定整体的产品和技术服务方案。这个方案里有企业的产品，也结合一些本地化产品。第三步，在下苗、成长、防虫、防病，全程让农民看到示范点的区别。收获时也会看到整体产出的区别。
零售商可以藉此提高他们在农户中的影响力。他们的目标是，让每一个核心零售商的影响覆盖至少一个县。
他们通过两个维度选择目标作物，一一是作物本身的规模大小和需求成长性。二是企业擅长作物和业务。他们选出了水稻、玉米、马铃薯、柑橘、小麦、蔬果等目标作物。
数字农业 增效增收
在营销模式的探索中，科迪华也有一项重要发现：要实现精准服务，数字化手段很有必要。但是，中国的现实情况决定不能照搬北美大农场的服务模式。所以他们做了很多中国化的探索。
郑子勤介绍，在飞防领域，他们跟极飞、大疆等无人机公司深度合作，包括飞防服务、飞防标准的制定，技术探索等。比如设计更适合无人机的配方；通过物联网收集作物成长数据，界定病害、虫害，界定更适合飞防介入的时机等等。
在农产品供应链领域，企业跟国内农产品电商平台、果蔬采购商、供应商进行深层合作，设定农产品采购标准，寻找“标准果园”。通过大数据整合物流服务，优化供应链，把采购商的标准传导给种植方，让优质农产品有更好的销路和收益。比如中国好柑橘项目，他们在全国找了很多种植能手，一个人影响一个村，形成更大的标准农产品供应量。
在植保方面，他们跟遥感服务商合作，通过大数据，了解哪里可能发病，哪里天气会变化。草地贪夜蛾的防控是一个成功案例。去年以来，他们和植保部门合作，对草地贪夜蛾进行了有效控制。现在他们各地的团队正在与植保部门密切沟通，配合他们在药剂配方、施药管理等方面进行管控。
“数字化的精准农业，可能未必一开始就是一个什么都有的平台，但它一定需要在几个领域首先突破。在中国我们找到了突破的抓手。” 郑子勤说。
□本报记者 焦培培
编辑：系统管理员
