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调查：秋销大战缘何早早打响？
2020-08-21
作者： 来自： 农资导报
从调查看，进入6月中旬，夏播临近结束，很多品牌肥料企业就展开了秋销攻势，召集订货会、推广会、农民培训会等，都在为秋季市场做准备。
♦九禾股份有限公司副总经理朱建生
受新冠疫情影响，上半年化肥市场情况整体不太乐观，销售和利润没能齐升。二季度，各大厂家为抢夺市场份额和客户而相继竞价，导致价格持续走低，销售政策五花八门，给肥企带来严重挑战。面对如此复杂的销售环境，要实现产销平衡，适度盈利，下半年必须全力出击市场，重点在秋季销售下功夫，着眼一个“早”字，利用秋储订货会等形式进一步拓展市场。另外，企业要通过打造品牌引领，寻求、挖掘需求客户群，才能转危为安，争取实现良性发展。
♦骏化生态工程有限公司
总经理节留君
今年秋季肥销售政策出台和销售启动均早于往年。除了今年情况特殊外，再加上今年雨水多，肥料存储成为大问题。在这种情况下，我认为锁定仓库是今年秋季销售的关键点。哪家企业先提前占住客户仓库，秋季销售就有了保证，目前骏化在目标市场的库存是相对充足的。
♦根力多生物科技股份有限公司
总经理王淑平
今年秋季推广会，企业都操持得比较早。因为今年上半年已经过去，下半年各地农产品价格下行，现在各种蔬菜水果销售基本都较差，预计今年下半年整个行情不会太好，企业都在抢占市场。根力多也希望在原有的目标市场有较理想的份额，所以得早下手。
♦西安德龙生物科技有限公司
总经理张万里
根据目前了解到的情况，农资行业尤其是生物菌肥行业，有些企业的秋季销售启动时间要早于往年，大约能提前一个月到一个半月。
♦加德镁（深圳）植物营养科技有限公司营销总经理赖文全
今年企业启动秋季销售确实早于往年。5月底，基于德钾盐强大的资源和技术优势，以及对镁的专业研究，德钾盐推出了红牛含镁复合肥料，加德镁（深圳）植物营养科技有限公司成为全国独家运营商。7月8日，在深圳顺利举办了全国首批百万级客户签约合作仪式，备受农资行业瞩目！我们有信心，让含镁复合肥在今年低迷的农资市场成为耀眼的明星。
♦鲁化好阳光生态肥业有限公司
总经理胡功贵
今年企业启动秋季销售普遍早于往年。按照惯例，复合肥企业一般从7月份开始出台秋季价格政策，而今年从6月20日左右就陆续召开秋季营销峰会，出台秋季政策，开启秋季收单。
抢占先机锁定市场
从调查结果看，之所以企业纷纷提前启动秋销，既有市场竞争激烈的因素，更与今年特殊的形势有关。鉴于疫情的不确定性，以及由此带来的经济形势的变化，抢占先机，提前锁定市场是减少风险的重要方式。
♦安徽六国化工股份有限公司
常务副总经理、
营销公司总经理黄建红
多因素使得今年企业纷纷早于往年启动秋季订货会。一方面，当前肥料市场竞争激烈，企业纷纷希冀通过提早启动秋季订货会抢占市场先机，扩大市场占有份额。值得注意的是，备肥周期也由于启动早而结束早。另一方面，今年受新冠肺炎疫情、极端天气等多重叠加因素影响，企业在锁定原料、盘活资金流等方面更积极，以便更好地保障工业生产和农资供应。
♦住商肥料(青岛)有限公司
销售总监张同磊
一是今年的农业整体形势还是很好的，粮价上涨，而肥料投入在降低。二是营销的需要，早启动可拉长销售和服务的周期。
♦世纪阳光集团肥料事业部
副总裁朱国才
一方面是上游原料行情，尤其是一铵价格上涨，推高下游肥料价格，经销商打款备货提前；另一方面，受疫情影响，肥料生产企业供货紧张，终端农户担忧秋季肥料供应，购肥时间相对提前。同时，各生产企业因自身生产经营需要，提前出台秋季收款政策，锁定秋季销量。
♦西安德龙生物科技有限公司
总经理张万里
一方面，苹果、葡萄、柑橘等国内主要经济作物市场行情连续几年下滑，造成农资行业尤其是生物菌肥行业的销售日益艰难；另一方面，也是一部分生物菌肥企业在残酷的生存压力面前采取的无奈之举。面对今年新冠疫情的影响，市场存在更多不确定性，很多企业对市场前景并不看好，缺乏安全感，失去了应有的从容和淡定。
♦九禾股份有限公司副总经理朱建生
按照泸天化集团“一手抓疫情防控，一手抓销售服务”的统一部署，认真履行国企责任，发挥网点优势，我们精心组织、积极准备，加大供应、配送力度，确保农业生产所需肥料充足供应、服务到位，实现了“双过半”销售战略目标。
今年秋季销售启动早的原因有三个：一是竞争更加激烈，各厂家要抢量，就要抢季节，抢时间，不断把秋储时间往前推，以更多抢占渠道资金和仓库；二是三大原材料价格出现连续三年来最低价格，近期氯化铵、一铵和罗钾均已经或即将上涨，催生了秋储的提前；三是社会库存低，各厂家要抢库存，终端要备货，尤其是秋季用肥的二季稻、油菜和小麦肥，乃至有瓜果菜的区域用肥需求。
♦根力多生物科技股份有限公司
总经理王淑平
主要有四方面原因，一是上半年结束后，经销商基本没有剩货，库存条件较好，有提前备货空间；二是生产厂家基本都出台了7月份打款及提货优惠政策；三是上半年经销商现款销售，赊销少，资金回笼快；四是下半年小麦肥生产、销售时间短，货源供应相对紧张。
♦阳煤丰喜肥业(集团)有限责任公司闻喜复肥分公司市场部部长侯奎
今年阳煤丰喜秋季销售启动早的原因：一是受全球疫情持续扩散影响，后半年国内是否会有反弹充满不确定因素，提前销售可以减少风险；二是复肥市场竞争比较激烈，各厂家销售都在积极向前推进，以获得更多的市场份额；三是今年丰喜复肥企业改革，新任领导对复肥行业的销售更具前瞻性，对营销模式的改革更贴近市场。
♦加德镁（深圳）植物营养科技有限公司营销总经理赖文全
一是从2019年冬储去溯源，在年前市场平稳状态下，农资市场冬储渐渐比较理性。从渠道上看，春季销售量没有得到比较充足的备货，主要是运输不够及时，相当数量的产品未能运送到客户库房，出现了实际库存与预期销售不匹配的情况。
二是突然到来的疫情，打乱了整个经济节奏，更打乱了农资备货销售的节奏。春季用肥开始时，整个市场出现了恐慌，经销商加紧采购，工厂突击性恢复生产销售，所以有了3~4月貌似繁荣的农资盛景。
三是从4月下旬开始，经济消费困局频现，传导到农产品价格一路下跌，同时，极端天气频发，给整个农业经济雪上加霜；用肥预期减少，整个行业逐渐面临越来越严峻的销售不利局面；一直到6月份，行情依然随着原材料的价格一路走低！对未来的不确定，使得农资生产企业不得不提前抢得下半年销售机会。
♦北京世纪阿姆斯生物技术有限公司
总经理邓祖科
从目前市场情况来看，秋季销售启动早的原因主要有两个方面，一方面是由于新冠疫情的影响，各企业的春季销售业绩受到一定影响，所以各企业都提前制定了秋季销售战略，尽早启动了秋季销售程序，保障全年的销售业绩。另一方面近年来减肥增效指导方针和对生物肥料的大力支持，生态环保型肥料得到了蓬勃发展，市场接受度也越来越高，市场份额也在不断扩大，市场竞争也逐步激烈，市场的提前布局就尤为重要，这也加速秋季肥料销售步伐。
♦鲁化好阳光生态肥业有限公司
总经理胡功贵
主要有以下两个方面：一是受新冠肺炎疫情影响，上半年各复合肥企业未能召开营销峰会，上半年销量相比去年同期均有不同程度的下滑，为了锁定订单，提前启动秋季销售。二是自然灾害造成农作物减产，种植积极性下降，加上农产品价格低迷不振，旺季肥料价格不升反降。夏季玉米多数地区实行种肥同播，用肥非常集中，6月中上旬就进入了夏季肥收尾阶段，市场焦点迅速向秋季市场转向。
♦烟台恩麦施农业科技有限公司
总经理成允飞
今年由于受疫情影响，所以各企业可能动手都要提前一些，大部分厂商日子也都不太好过，所以能提前就提前。另外也要考虑交通物流、天气等各方面因素的影响，尽早安排、提前操作，以免影响秋季市场的用肥。
今年秋季备肥明显提前。从夏播临近结束，国内肥料骨干企业销售重心就迫不及待转向秋季用肥，紧锣密鼓召开产品营销会议，公布秋季销售政策。
今年的秋季备肥为什么提前？针对新冠疫情和农产品价格下降的特殊情况，企业将采取哪些措施来稳定市场?近日，本报对大约15家肥料企业进行了深度采访，让我们一起来听听企业对今年市场的判断。
住商肥料山东曹县观摩订货会
红色劲典订货现场，经销商积极交款。
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