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展望：格局重塑 “奇点”将至
2020-08-21
作者： 来自： 农资导报
♦中盐安徽红四方肥业股份有限公司
党委副书记、总经理陈勇
今年上半年很多人唱衰化肥市场，但实际上，上半年市场很不错，下半年个人认为不会太差。一个是很多原材料处在低位，钾肥价格很低，尿素已经处在产品制造成本，特别是我国以煤炭为原料的尿素，再降低就会亏损；再降价，必然会导致停产。磷铵从6月以后价格坚挺，甚至处于上扬状态，特别是疫情期间，我国面临很多挑战，特别是面临与美国的冲突，我们国家的粮食安全提到了更高的高度。前段时间，副总理开了农业会议，都是研究农业增收工作。所以下半年农业的需求肯定是增长的，这对整个化肥市场将提供很好的需求空间。 从国际市场看，磷铵和尿素都表现出价格上扬的态势，尿素期货一度涨停，磷铵坚挺，钾肥稳中看好。特别是最近一段时间，江西、江苏、湖北和安徽都遇到了百年不遇的大水。在连续的阴雨天气状况下，秋季备肥都被推迟。所以，七月底八月份之后，备肥时间会被压缩，这样就会出现供应紧张。这次大水造成了备肥时间推迟，会进一步助长后期市场需求。因此针对秋季市场，我认为价格下调的可能性没有。
♦九禾股份有限公司
副总经理朱建生
短期内不乐观，但长期不悲观。化肥在农业中占有非常重要的地位，确保粮食稳产和高产都离不开化肥。尽管受到疫情影响，行业内需求疲软，肥企信心受到了前所未有的冲击，但从目前油价连续两轮上涨，化肥秋季销售加快、价格有所反弹，意味着行业正在缓慢复苏，走出危机。见微可以知著，未来市场总体来说应该是稳中向好，或者说没有那么糟糕。近年来国家重视农业经济发展，随着种植结构的调整，一定程度上提振了农户的种植积极性，省时高效环保产品需求将明显提高。短期内化肥市场仍保持平稳态势，但产能过剩矛盾没有根本解决，产量提升使得产销矛盾日益过剩，产品的提质增效、抢占优势资源及扩大市场份额的需要也将进一步加剧企业之间的竞争，市场环境仍不容乐观。
站在更长远的角度来看，这场仍在继续的疫情，影响的已不再是一时一刻的需求，而是化肥行业竞争“奇点”到来或是意味着格局的一次重塑。在供给侧结构性改革的推动下，化肥行业将朝着规模化、集约化方向发展，提升企业竞争力，面对市场竞争将处于更好的地位，优势凸显，逐渐形成新的竞争格局和态势。
♦吉林市辉隆肥业有限公司总经理陈虎
从下半年市场看，竞争肯定会更激烈。最直接的原因是产能增长。吉林省今年大约有6个高塔将陆续投产，合计下来，全省将有10座高塔肥生产线。这些年行业洗牌加速，不少企业在收了客户货款后却很快破产或倒闭，因此经销商要注意防范风险。
从未来看，我觉得最终将是品牌企业胜出。今年疫情期间，品牌效应表现突出，很多知名的品牌企业都实现了销量增长。吉林辉隆在春耕备肥期间因为受限于产能，一度供不应求，上半年销量同比增长10%左右。品牌企业意味着更强的产品和资金实力，经过疫情洗礼，现在渠道和农户对品牌农资的认可度也越来越高。
♦阳煤丰喜肥业(集团)有限责任公司闻喜复肥分公司市场部部长候奎
我们预判下半年市场比较稳定。一方面，下半年受国家大化肥使用减量政策和疫情短期难以消除影响，化肥市场形势必将更加严峻。复肥作为二次加工产品，受原料涨跌影响较大，价格变动具体还需看原料市场。同时下半年假冒伪劣化肥产品抬头，也会在市场“抢”一杯羹。
另一方面，国际上中美经贸关系紧张，非洲、亚洲蝗灾导致农作物大量减产。国际供应或减少，中国将更重视国内粮食生产，会给化肥需求带来一定的利好；在秋冬季重污染期间，京津冀及周边“2+26”城市、汾渭平原、长三角地区煤制氮肥分级管控，原料尿素或量少价扬，成本支撑或对复肥市场形成利好。
♦世纪阳光集团肥料事业部
副总裁朱国才
2020年突然而至的新冠疫情加剧了农资行业的洗牌进度，站在百年变局的十字路口，现阶段农资企业发展既要有贴合农业发展趋势的战略布局，也要做现阶段农资突围的战术执行。2020年世纪阳光集团顺应行业发展趋势，聚焦企业自身优势，强化自身产品创新，以品质大单品突围市场，大力扩容新特肥市场，形成大田、经作两轮驱动，助力企业良性发展，未来我们有信心、有能力、有担当、有方法，通过持续技术创新，夯实核心竞争力，引领行业发展方向，在中国农业变革的大潮中砥砺前行。
♦心连心集团新乡复合肥事业部
副总经理孟铮
今年国内外市场环境复杂程度超出以往，但下半年随着疫情逐渐受控，各国经济促进政策陆续出台，全球经济特别是中国经济增速将快速修复、反弹至正常水平，这也为国内企业提供了更加良好健康的市场运营环境。
之于国内化肥化工行业，今年乃至未来几年行业新增产能因受各地煤炭、能源、环境容量等指标限制将得到有效控制，行业发展更加健康、平衡。因此下半年，尽管化肥化工市场仍会困难重重，但不乏机遇和机会，市场行情大概率也会出现低位缓慢回暖的向好态势。
高品质产品是核心
♦住商肥料(青岛)有限公司
销售总监张同磊
今年形势错综复杂，但我没有感到需求疲软。从住商这两年，包括今年上半年的销售形势来看，我能感受到市场充满了向上的动力。所以，我对下半年和今后一个时期的市场是充满信心的。因为我们一直为市场发展和需求的变化而不断的创新和做好准备。住商发展15年了，一直秉承行稳致远的发展理念，中国市场这么大，随着农户购买行为的成熟，相信住商这种以高品质产品为核心的品牌，会不断获得更大的市场份额。
♦根力多生物科技股份有限公司
总经理王淑平
今年下半年的行情会很低迷，很疲软。这个时候我们要靠服务、靠快速的行动力、靠产品解决问题的能力去征服市场。
在传播方面，现在有一个倾向，就是以前企业都是通过微信传播，现在企业都在建自己的平台直播，并利用自有流量传播企业的产品知识，这是今后的趋势。
虽然今年大的形势不乐观，但是我们却逆势发展。今年我们增加了三条微生物菌剂生产线、四条发酵的线、三条分装生产线，目前都开足马力生产。
今年在有机肥布局方面，我们也取得了新的进展，目前我们在四川、甘肃，与德清源配套，建立了四个生产基地，在江西赣州、新疆和北京，也在布局。以前我们提出有机肥，规划在300公里内建一个工厂的想法，正在逐步实施。这也是国家大力倡导的，现在我们正在和各地政府紧锣密鼓地推进有机肥的建设合作。
♦骏化生态工程有限公司
总经理节留君
今年夏粮丰收，农村部分劳动力没有外出打工，这两点对于秋季农业是有利的，因此我比较看好秋季市场。我认为秋季市场基本不会有大幅度的价格变动，以稳为主，甚至有可能稳中向上。企业要靠产品的质量、效果来争取市场份额。
♦深圳德钾盐贸易有限公司
销售总监张宏图
今年下半年将是农资行业面临更多考验的严峻时期。活下来，是大部分生产和销售企业面临的挑战。
德钾盐集团已经做好准备。不管行情如何变换，我们一直会依托企业强大的矿产资源、技术资源、产品资源和品牌资源，做好客户服务，做好用户服务。
公司将立足于“镁”的复合肥产品，全面进入复合肥市场。通过广泛培训、文章科普、试验示范以及地推，加深新的各级分销商对于镁营养的认识、对镁肥的认识以及对含镁复合肥的认识，把镁的知识先传授给他们，再通过他们传递给更多的农民。
在选择市场和客户的时候，我们具有针对性：目前只针对经作进行销售和推广，让好的效果得到体验。比如在柑橘、葡萄、猕猴桃、蔬菜、苹果、桃类、芒果、香蕉、梨等蔬菜、水果以及药材类针对性的客户选择合作，就是在主要经作品类中有良好的效果表现，为整个以“镁”营养为基础的植物营养供应设计产品做好榜样。
♦烟台恩麦施农业科技有限公司
总经理成允飞
在行业内错综复杂的形式情况下，我们也是要不忘初心，坚持公司的信念，保持我们产品的本色，做好我们的节肥增效肥料，同时也是要联合更多的厂商，加快加大“NMAX”肥料增效技术的推广和应用，让更多的农户用上好的产品。
服务创新赢市场
♦安徽六国化工股份有限公司
常务副总经理、
营销公司总经理黄建红
今年形势错综复杂，行业内需求疲软，行业外充满挑战。尽管如此，保障粮食安全的重要性更加凸显。而化肥在保障粮食安全中有着举足轻重的作用。农资企业要有信心。更好地保障化肥供应，发展现代农业，发展绿色农业，需要化肥企业在产品结构等方面下大力气研究，以更好地推动农业高质量发展。走大路货的路子没有未来，大力提供差异化的高质量产品和农技服务是大趋势，也是必然。这对企业发展提出了更高的要求，也是发展的动力。为此，六国公司积极从装置、人才等自身情况和市场需求等因素出发，更好地开展产品和服务创新升级，赢在未来。
♦西安德龙生物科技有限公司
总经理张万里
我始终认为，少一些忽悠和套路，多一些科技和服务才是生物菌肥行业不断发展的内在动力。
♦鲁化好阳光生态肥业有限公司
总经理胡功贵
2020年，是不平凡的一年，极端的气候，频发的自然灾害带来的市场萎靡，农产品价格下行，对于肥料行业来说，是困难险阻的一年。在变幻莫测的形势和恶劣的环境下，农资市场存在着各种不确定性，如何在这些不确定性中活下去才是关键。
通过创新引领、服务护航、价值链接、资本发展四大战略实现公司四个转变，即由效益优先向生存优先转变、由单一卖产品向提供技术服务转变、由单兵作战向价值链共建转变、由服务终端客户向服务大农场客户转变，促使鲁化好阳光公司的发展实现大跨越。
今年形势错综复杂，行业内需求疲软，行业外充满挑战，有人说，这次变革可能会导致化肥行业竞争“奇点”到来，预示着新格局即将诞生。那么，企业对对下半年乃至今后一个时期的行业方向将如何判断？
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