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产品、人才、营销全提升

——江苏华昌化工股份有限公司的高质量发展之路

2021-02-09
作者:黄啸默   来自: 农资导报

  2020年,在新冠肺炎疫情影响下,江苏华昌化工股份有限公司上下一心、共克时艰,同舟共济、化危为机。在高质量发展2.0理念指导下,精准定位分级施策,树标杆、找差距、补短板、抓落实。在华昌成立50周年重要节点,华昌复合肥的发展得到了精准突破,业绩得到了明显提升,经营情况显著优化,国内销量大幅增长。其中,江苏核心市场销量达30万吨,产品结构逐步优化,科技型产品占比逐年增加,经销商经营效益也同样得到提升。

  创新研发 强化团队

  在研发方面,华昌继续坚持功效定位和品质定位,以“中浓度、功能化、多营养”为研发方向,把握肥料的发展趋势,以测土配方施肥技术和减量增效技术为抓手,不断增强新型肥料的开发和推广力度。在稳定性缓释肥料、高效脲铵氮肥、多肽增效肥料、海藻肥料等新型肥料的研发生产方面,持续进行创新性探索,并取得了诸多成果,为广大用户提供了绿色环保、性价比高、增产增收、效果明显的新型科技肥料。

  在人才方面,华昌大力加强人力资源建设,生产一把手亲自培养管理人员及技术人员;增加销售人员,加强核心市场的销售力量,增加农化人员,加强农技指导服务;后备干部轮岗,锻炼核心管理团队;打造年轻化、梯度化的管理团队,加速团队新老更替,有效保持团队活力。华昌还将进一步打造干部管理学院,构建华昌人才培养平台,培养干部的大局观和整体意识,提升各方面工作能力,挖掘并培养出更多优秀的管理人才和技术人才。

  全面梳理 精准定位

  在营销方面,华昌全方位梳理历年的营销理念,对自身和经销商进行了全方位的总结和分析,研究如何提升经营质量,如何解决操作难题,如何帮助经销商更好地从事农资经销,如何使厂商紧密配合实现全面的提升,实现营销的质变,最终提炼出了高质量发展2.0的全新营销理念。其核心就是“精准、分级、质变”这6个字。既要做到精准定位和分级施策,厂商各层级均向精准和分级进行转变,实现营销的本质变化和颠覆性突破;又要对内做到销售计划精准、采购计划精准、生产计划精准、库存数量精准、价格制定精准、销售政策精准,对外做到政策支持精准、营销动作精准、产品导入精准和农化服务精准等。

  通过认真总结和分析,华昌还针对各个层面精心制定了分级质变标准评分表,并在多个省份召开精准分级专题座谈会,通过深入剖析每一个评分项进行精准分级评分,帮助大家精准认清自身薄弱短板,精准定位重点提升目标,精准实施针对提升方案,精准开展各项营销工作,进而实现精准质变提升。

  牢记使命 全面提升

  新的一年,站在“十四五”开局的新起点,华昌将不忘初心、牢记使命,不断凝聚华昌力量,以“办百年老厂,创民族基业”为愿景,以让生活更美好为使命,积极落实华昌“十四五”发展规划,继续围绕坚持化肥,走出化肥发展战略。持续推进转型升级,优化动力结构,增强产业链核心的技术和成本优势,做大新型肥料,积极培育新能源、化工新材料、生物化工等领域新的经济增长点。

  新的一年,华昌将继续紧紧围绕“高质量发展2.0”理念,继续推进复合肥营销的精准、分级、质变,继续引导经销商重点做好树标杆、找差距、补短板、抓落实工作,携手经销商共同推进市场的全面启动、全面提升、全面突破,向着华昌的“十四五”规划目标努力奋进。

  新的一年,华昌将继续擎旗致远,扬帆远航,不断塑造企业核心竞争力,用更优质的产品和服务带来更加强劲的发展动力,助力中国农业“丰收中华、昌盛天下”,为中国化工产业的发展做出华昌贡献,精准服务高效农业,共同犇向美好生活。

  (黄啸默)

  工厂全景图

编辑:系统管理员

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