农资导报微信订阅号

当前位置:首页 行业 > 正文

磷复肥企业一线调研③:市场高烧,如何保供?新洋丰和吉林辉隆发声

2022-05-30
作者:   来自: 中国农资导报网

临近6月,夏种备肥已收尾,但化肥市场丝毫未见退烧迹象。价格一涨再涨,而且一货难求。面对罕见的行情,不仅农资经销商备受煎熬,生产企业同样也在承受压力。市场高位震荡,拐点何时来临?风险持续积聚,如何理性应对?本期磷复肥企业一线调研,新洋丰农业科技股份有限公司、吉林市辉隆肥业有限公司联合带来一线解读。 



后市:尚未看到拐点


价格飙涨还能持续多久?这是当下市场最大的焦点。在新洋丰副总裁赵程云看来,化肥市场目前还看不到拐点,后期甚至还会适当上升
一是从国际市场来看,新冠肺炎疫情和俄乌冲突将全球粮食、能源、化肥供应的紧张局面推到前所未有之高度。目前,国际市场氮、磷、钾肥的价格远远高于国内市场。印度近期尿素招标到岸价720美元左右(折合人民币约4750元,吨价,下同);国际二铵主流到岸价1000美元以上(折合人民币约6600元);国际钾肥主流到岸价格在950~1150美元(折合人民币约6270元~7590元)。相较于国际市场,中国肥料价格处于全球洼地,因此中国化肥在国际市场有较强的竞争力,这对国内市场的影响也非常大。
二是从国内市场来看:由于国内的硫磺和钾肥主要来自国际市场且货源紧张,导致国内相应的大宗原材料价格上涨。在这种背景下,国家提出化肥保供稳价,各个企业站在政治高度,做出了很多牺牲和贡献,后续不排除受国际能源、硫磺、钾肥等价格因素影响进一步推高国内化肥价格的可能。为落实国家保供稳价要求,目前国内各化肥生产企业都是价格倒挂,化肥价格看似处于高位其实企业本身并没有利润。可以说,目前整个化肥行业都在负重前行。
吉林市辉隆肥业有限公司总经理陈虎分析,氮肥短期内难有大幅下降可能,从需求看,氮肥到6月中下旬之前都将保持目前的高位;磷肥情况相对复杂,从需求和供应层面综合考量,预计到年底前都将维持坚挺,且有再涨空间
对于钾肥后市,陈虎认为,随着时间推移,钾肥进口货源将逐步增加,国内供应紧张的局面会得到缓解,价格有可能会从目前的吨价5000元下滑到4000~4500元

建议:保供先保原料


价格冲高、货源难求,这是今年化肥市场的写照。龙头企业作为保供稳价主力,其实承担了巨大的压力。
赵程云介绍,目前国内生产企业保供稳价的最大卡点是原料以复合肥为例,目前国内绝大多数的生产企业,其原料氮、磷、钾基本都是外采,处处受阻。比如氮肥,氯化铵价格持续上涨且一货难求,阶段性影响到企业生产,尿素价格一涨再涨,液氨价格涨到历史最高位;磷肥方面,磷酸一铵价格也涨到历史最高位,硫磺价格从春节前的2500多元涨到现在的4000多元,且货源紧张,硫酸价格也是一涨再涨,磷矿石价格涨幅快且没有货源;钾肥随时面临断供,影响企业生产。再加上疫情带来多方面的叠加影响,这都对保供稳价增加了很大难度。
作为拥有产业链优势的磷复肥企业,新洋丰充分发挥资源、资金、渠道和多基地优势,全力做好化肥保供。比如,新洋丰充分利用自产磷酸一铵、硫磺制酸、硫精砂制酸等综合优势,想尽一切办法降低生产成本;再如,今年东北市场疫情防控严格,在东北无法保证货源的情况下,新洋丰从吉林扶余、湖北荆门、江西瑞昌,河北徐水四个基地发货,采取物流补贴等各种方式来保证市场供应。
在市场行情一飞冲天的当下,完成化肥保供稳价需要更多来自政策的加持。赵程云提出三点建议——
第一,希望国家能够从整个产业链条进行综合梳理,出台各个环节的保供稳价措施。以磷肥生产为例,硫磺价格居高不下,硫酸价格高且国内供应不足,磷矿石价格高且货源紧张,国家一直没有从源头解决问题,保供稳价的压力大多由两头在外的生产企业来承担,这种情况不应该长期维持。
第二,希望国家在特殊时期适当给予肥料生产企业一定优惠政策。疫情期间,很多肥料生产企业克服重重困难开足马力保生产保运输保供应,这些都大大增加了企业生产成本、且均由企业自身消化承担;同时,在化肥不断涨价过程中,很多企业积极承担国家责任,推迟涨价时间、控制上调的幅度和次数等,为保价稳供做出了企业最大的牺牲和贡献。因此,希望国家对肥料生产企业给予一定的优惠政策,比如适当减免税收等。
第三,希望国家营造有序竞争的市场环境。现在的市场比较乱,一方面龙头企业在保供稳价,另一方面还有一些企业在偷含量、炒概念,大家不在一个竞争平台上,对大企业不公平。
陈虎则认为,以国内巨大的产能,化肥保供完全没有问题,难点在于稳价。价格是市场行为,如果原材料价格稳不住,化肥价格也很难稳定。

应对:选择优势企业


高价意味高风险,在特殊的市场里,如何理性应对,是所有农资经销商最为关心的话题。
近两年里,化肥价格飞涨带来众多违约事件:有的企业收了款,最后没有发货,导致农民无肥种地;有的企业收了款,不按约定的时间和价格发货,导致产生纠纷;还有的经销商把钱打给小企业,小企业经营出现问题,经销商连本金都无法收回;等等。
对此,赵程云提出了以下建议。

第一,经销商一定要选择跟龙头企业、优秀企业合作,并跟上其节奏和步伐。要及时备货,不能老是徘徊观望,一环跟不上,就环环跟不上。还有,要跟上销售季节,买回去的肥料要符合当地当季的种植实际,不能提前把不适销对路的肥料买回去,最后导致卖不出去,因为今年农副产品价格普遍上涨后,不排除农民对肥料产品配方进行调整。

第二,经销商要从单纯的产品营销向技术营销转型,借助生产企业的技术服务力量,帮助农民降低成本、提高收入。这个降低成本并不是单纯的降低肥料价格,而是发挥与龙头企业合作的优势,指导农民精准施肥、配方施肥、使用新型肥料、科学种植等,从而帮忙农民增加产量、提升品质、增加收入,通过增产增收降低农民用肥成本。比如新洋丰,就有200多人的技术服务团队长年奔波在全国广袤的乡村田野间,为广大农民提供种植解决方案,跟踪并指导田间种植,最后帮忙农民实现了增收,降低了成本,有经销商和种植户就曾感慨说“洋丰硫并不贵,增收之后是免费”。

第三,大力推广国产优质肥料。国内企业特别是大企业有产能优势和技术研发优势,国产肥的价格更加亲民,供应更有保障,产品特性更加贴近和符合中国的种植实际。


编辑:郝锐敏

  • 地址:北京市西城区六铺炕北小街甲2号 京ICP备20003859号-1
  • 农资导报版权所有 未经授权不得转载