明润丰为何能立于不败之地？

　　上市4年，国内累计销售额突破1亿元。作为国内最早一批吡唑类产品，北京明德立达农业科技有限公司的产品明润丰，不仅享受到了吡唑醚菌酯专利到期后的第一波红利，也在后续全国的487个同类产品竞争中持续立于不败之地。

　　明润丰的之所以能在竞争中立于不败之地，除了自身过硬的品质，与明德立达在大田区近3年的布局也息息相关。品质稳定如一的实力和令人信服的防病增产效果，让明润丰能够为用户不断创造价值，这也是明润丰在大田区销量快速增长的关键。

　　市场销量连年翻番

　　山东是明润丰在小麦田销售的第一大省。经过连续3年的市场推广，明润丰在高青、高密、阳信等地已经成为家喻户晓的增产套餐必选产品，市场销量连年翻番。

　　淄博波昂农业科技有限公司秘佃波表示，明润丰改变了以往有虫治虫、有病治病的推广模式，转而向增产方向发展，市场潜力更大，也更符合老百姓的需求。2019年，明润丰在高青的推广面积达到了5万亩，2020年将向7.5万亩的目标发起冲击。

　　“能增产、杀菌效果好、农户回头率高。”这是高密市农资经销商孙日秀对明润丰的总结。他介绍，明润丰在当地推及前期的茎基腐病的防治效果非常好，2019年曾创下800亩地增产超过17万斤的奇迹。

　　阳信美农植物保护有限公司常海岩说，明德立达的产品质量好、效果有保证，同样的成分和剂型，效果一眼就能看出来。目前，他们从上到下都在推广明润丰增产套餐。客户反馈普遍亩增产在100千克以上。

　　增产实力看得见

　　好粮甜农业总经理赵文力与明德立达合作已有4年。他表示，选择与明德立达合作，一是看重产品质量，二是看重“158服务”战略，能够帮助经销商一起定位做服务，帮助农户提升种植价值，而不是单纯卖产品。

　　赵文力说，明润丰产品质量稳定、效果有保障，在小麦返青期打一遍药，能够促进有效分蘖，提高成穗率，壮苗，防治纹枯病等；在小麦齐穗期打第二遍药，能够防治蚜虫，促进灌浆。从往年的测产情况来看，增产幅度普遍75~100千克/亩。

　　康亚精品农资店康亚伟推广明润丰已有3年，主要面向石家庄新乐地区。2019年在小麦上的推广面积达到1.6万亩，通过不断做试验开观摩会、推广会，实现持续增长。康亚伟表示，明润丰在当地推广第一遍用药是在齐穗期，间隔10~15天用第二遍药，主要解决白粉病、锈病、蚜虫和吸浆虫等，增产幅度在15%左右，预计2020年推广面积将达到3万亩。

　　品质如一的大品牌

　　南阳市唐河县农资经销商田伦从2016年底开始与明德立达合作，坚持做高端的大品牌，直接面向百亩以上的种植大户提供种、药、肥一体化服务。田伦表示，对小麦种植户来说，产量永远都是第一位的，而明润丰在小麦上的优势就是能增产。从去年客户自己做的测产情况来看，使用过明润丰的麦田扣除水分后，亩产达到了700~750千克，增产幅度在75~100千克之间。如果用在花生上，防病增产效果更明显。

　　“同样的成分和剂型，有的产品含量比明润丰高，但打出来效果就是不如明润丰好。”这也是河南省永城市经销商李永坚持推广明润丰的重要原因。由于当下市场增产套餐五花八门、鱼龙混杂，导致老百姓也搞不懂究竟需要什么样的套餐，一些价格低廉的套餐甚至连防病防虫都做不到。李永表示，小麦上使用明润丰，第一遍药是在清明以前，主要解决小麦的白粉病和纹枯病；第二遍药一般是在小麦齐穗期，重点解决赤霉病和条锈病，后期基本没有锈病发生。

　　□王献伟

编辑：系统管理员

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