做农资要有“泥土味”——一包劲农化服务纪实

         “你们来啦，姜培云这会正在地里浇山药呢，前两天到店里说用了‘一包劲’效果还不错，咱们一起看看去。”由山东春暖花开肥业有限公司销售经理王娟等人组成的矿源水溶肥“一包劲”回访团队刚到山东省青岛市平度市经销商于元科的店里，于元科就迫不及待的说道。

          刚下过雨，田间的路非常泥泞，车轮直打转，开车的司机紧张地直皱眉头。于元科感动地说：“你们也真是敬业，路这么难走，还坚持下乡，太不容易了。”

          王娟回答说，做品牌从来都不是件容易的事，更何况是在农资竞争激烈的今天，真正的农资品牌更要有“泥土味”，这句话每位“一包劲”人都深信不疑。

          刚到地里，“一包劲”业务人员就深一脚浅一脚地走到山药地里，左看看，右看看。他们将“一包劲”使用前后的照片做了对比，用了“一包劲”后，山药叶片明显厚实有光泽了，长势健壮。

          王娟建议说：“下次冲肥可以用‘一包劲’与高钾的大量元素1:1搭配一起使用，‘一包劲’矿源水溶肥具有疏松调节土壤、促进养分吸收的作用，山药本身就是属于根茎类的作物，土壤疏松透气、土质健康了，根系才能长得好。”

          于元科摘了几片叶子拿到种植户姜培云面前说：“最近雨水多，天气湿热，是炭疽的高发季节，注意预防；抽时间清理一下底部的老叶，通风透气，防止烂蔓死棵。”姜培云听后连连点头。

          姜培云连忙说：“你们得常来帮我们指导指导，之前种山药碰到问题，就知道猛灌药，钱没少花，可问题还得不到解决，地都种坏了。今年用了两遍‘一包劲’，觉得效果真不错，秧子明显感觉有劲，土壤青苔也少了。”

       “你就放心吧，他们算是把服务做到家了！”于元科对“一包劲”的服务团队给出了很高的评价。他介绍说：”我不会开车，所以平时很少下地，做了十多年农资，都是客户自己上门。我只做精品农资，虽然做零售，但是我也要打造自己的品牌。农药只做进口的；复合肥、水溶肥都是大品牌；功能肥就做‘一包劲’。当初合作也是多方打听的，公司有实力，品牌有保障，团队专业、服务到位，‘一包劲’这个品牌肯定错不了。很多企业的服务也就是说说而已，而‘一包劲’的业务人员是非常负责任的，产品到店以后下乡宣传、集市推广，真是说到做到。”

          据王娟介绍，平度是山东乃至全国重要的蔬菜生产基地，连年高强度的种植和化肥的不合理使用，导致肥料利用率低，造成土壤板结、养分失衡、次生盐渍化，引发土传病害、烂根、缺素等一系列问题。要想根本解决土壤和根系问题，一定要物防与化防相结合。她说：“‘一包劲’开辟了矿源水溶肥的新品类，将矿源黄腐酸钾与作物生长所必须的氮磷钾、中微量元素有机结合在一起。‘一包劲’一袋含有10斤矿源，能够有效疏松土壤，调节土壤pH，恢复土壤健康。在调土生根的基础上补充养分，更起到事半功倍的效果。中国是一个农业大国，有着悠久的农耕文明，土壤是经济社会可持续发展的物质基础，保护好土壤环境是推进生态文明和生态安全的重要内容，在化肥农药零增长的形势下，‘一包劲’矿源水溶肥致力为中国绿色有机农业贡献自己的力量。”

编辑：高永珍

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