菌肥行业再迎新挑战者！华药爱诺公司强势杀入！

7月28日，华北制药爱诺公司在山东省青岛市召开华药爱诺东部大区新型肥料产品发布会，现场发布爱诺传奇、爱诺耘锄等五款新品。会上，华药爱诺东部大区负责人李国彦公布产品销售政策后，30多位参会的华药爱诺东部核心经销商踊跃订货，最终会议现场订货金额突破千万。

 

胡晓敏（左）与客户签约

上市药企布局新型肥料

 

华北制药爱诺有限公司党委副书记胡晓敏在致辞中介绍，华北制药是中国“一五”期间重点建设项目，是新中国制药工业摇篮，华北制药的诞生结束了中国抗生素依靠进口的历史。爱诺公司是华北制药股份有限公司子公司，始建于1996年，按国际GMP标准设计、施工，于1998年投产。公司占地面积6万余平方米，总建筑面积12000余平方米，总资产3.8亿元人民币。公司引进美国、德国先进设备，采用现代化的生物发酵、精制生产工艺，是国内主要的无公害生物农药、肥料及原料药生产企业之一。公司2000年通过中国GMP认证，2003年8月通过ISO14001环境管理体系认证，2005年10月通过美国FDA认证，2006年7月通过欧洲CEP认证，成为阿维菌素类产品国内首家获准进入美国和欧洲市场的企业之一。

爱诺公司自2021年正式成立新型肥料营销中心，至此，确立了以农药原料药、农药制剂、新型肥料为销售的三驾马车。胡晓敏介绍说：“我们新型肥料营销中心的宗旨：为耕者谋，让食者安。我们将逐步围绕新型肥料成立专业的销售和技术服务团队，以作物为导向，围绕作物高产、提质做文章，把食品安全问题做为我们工作的主要原则，不但让种植户能够有收益，而且让食用者吃得放心。”

 

 

四方面推进新型肥料发展

 

“我们要打造自己的朋友圈，以技术求突破，以服务谋市场。”胡晓敏介绍说，未来爱诺公司将从以下四个方面入手，促进新型肥料版块的发展：第一，建立以“9912”为主的产品体系。我们将围绕甲基营养型芽孢杆菌9912建立产品体系，开发系列新型肥料产品，把我们的专利菌种打造成能够帮助农民解决根部问题的明星产品，让更多的用户了解“9912”、使用“9912”。第二，打造专业化的服务团队。我们正逐步采用外部招聘、内部培养两个渠道并行的人员补充计划，打造专业化的新型肥料服务团队，用专业的服务去帮助用户增产丰收。第三，加强研发队伍建设。面对新型肥料的日新月异，我们会逐步加强新型肥料研发队伍建设，不断补充以微生物探索为核心的新型肥料研发技术人员，为我们客户提供利润保证，为用户提供性价比高的产品。第四，加强对外合作交流。目前我们已经开始和开磷化工、云天化、青海盐湖集团等大型国企建立合作，并将逐步加深合作；与中国农业大学、西北农林科技大学、华中农业大学等国内知名学府展开合作；与山东农科院、江苏农科院、四川农科院等科研机构进行深度合作。

 

自信来自技术和产品

 

“你们还有肥料啊，你们有什么优势？”

爱诺公司新型肥料营销中心负责人刘胜开介绍说，当我们推出新型肥料产品时，客户问的最多的就是这句话。那么我们自信来自哪里？

首先，是对产品的信心。据爱诺新型肥料营销中心产品开发部经理王焰升介绍，9912菌株是由沈阳应用生态研究所于1999年在渤海湾海泥中发现的。2003年~2012年研究所与爱诺公司合作开发，对菌株进行大量的实验室筛选、提纯。2012其获命名甲基营养型芽孢杆菌9912。该菌株抗逆性强。因为“9912”来自深海，所以它抗高温、耐低温、耐盐渍，对恶劣环境有非常强的适应能力，使用后不论环境如何变化，都有很好的效果，在80度仍有很高存活率。像山东寿光种植大棚，在闷棚高温环境下，它仍有很好的效果。9912繁殖能力强，其细胞分裂的时间为18分钟，每小时繁殖3次，6小时后能够达到100万倍，在所有细菌中繁殖速度排在前列，能直接吞噬病原菌，快速达效。9912杀菌谱广，对于土壤中富含的、对植物根部有较强破坏能力的担子菌、子囊菌、立枯丝核菌、核盘菌、疫霉菌有非常好的防治效果。其次，是对技术的信心。华药爱诺公司依托华北制药强大的资源整合能力和医药工业长子的品牌影响力，以及华药“微生物药物国家工程研究中心”在微生物领域的技术积淀，赋予了爱诺在微生物领域驰骋的内驱动力，锻造了爱诺公司的九大技术优势：菌株优秀基因序列扩增PCR技术、菌株定向选育技术、菌株活性评价技术、高通量菌株选育技术、发酵代谢调控技术、土壤微生物菌落分析技术、微生物关键基因标记技术、菌株繁殖诱导技术、超低温诱导活化技术。

市场是检验产品的试金石，短期内市场的快速认可是爱诺公司新型肥料走向未来的最强信心。“9912”投入市场以来，华药爱诺公司技术人员在全国做了200多个试验示范基地，去看效果，用效果说话。山西运城的一家重茬西瓜种植户，在喷施9912系列产品后，重茬种植成功，且收入突破了百万。河北饶阳的葡萄树经9912和传奇冲施后，一片枯黄变满园新绿，濒临挖树重栽的葡萄树起死回生，彻底解决了两年断收困局。草莓红中柱根腐病是草莓常见的病害之一,常造成草莓的减产甚至绝收,辽宁东港市草莓种植园试用产品后几乎没有烂根，草莓苗成活率增长了30%... ...抗病防病、改良土壤微生物环境、提高作物抗逆性、壮苗、解磷活钾、改善作物品质、提高作物产量、缓解药害。“9912”帮助很多农户解决了重茬、根腐病所导致的死苗烂棵和很多农作物种植的根部问题，使农作物免受根部病害的困扰，让千万亩农田实现了健康种植。该产品2020年还荣获“中国微生物肥料行业领袖品牌”称号。

未来爱诺公司的发展将围绕一个中心，两个基本原则。胡晓敏总结说，一个中心是增强服务能力。爱诺公司将专注于服务，包括爱诺人员对合作伙伴的服务能力以及对农户的服务能力，要让他们和客户的服务能力共同提高。爱诺公司不急于求成，而是稳步前行，有多少能力，干多少事，每一个客户都保证服务到位，做一个成一个。两个原则是提供高质量产品、保持适度盈利。在产品方面，华药爱诺以9912为核心产品，有足够的产品竞争力；而平台化产品有足够的价格竞争力。

 

采访手记

疫情阻挡不了的会议

 

好事多磨难，这是一场被新冠疫情耽搁的新品发布会。

刘胜开介绍，华药爱诺公司原定于今年三四月份召开新品发布会。但当时公司所在的石家庄地区爆发新冠疫情，公司只能暂停人员出差，会议也被迫推迟。

当华药爱诺公司决定会议在7月底举办时，原本会议地点选在了苏州，因为南京爆发新冠疫情，后来改到淮安，又改到枣庄等地，最终选在了青岛。

酒香不怕巷子深，虽然会议几经周折，但凭借公司的口碑和新产品的吸引力，最终会议圆满完成，订货效果超出预期。

 

编辑：吴俊生

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