新农人搭上颗粒水溶肥顺风车，销量创纪录

    炎炎夏日，大批农户像赶集一样涌入位于四川省成都市蒲江县的一家农资店，店里店外人头攒动，热闹非凡，一度造成局部交通堵塞。原来是因为农资店正在举办技术交流活动，吸引了大量农户围观。

    这家店的老板是一名95后，名叫朱晓虎。别看他长得瘦瘦的，做起事来却是稳重、干练，周边的种植户都非常愿意跟他打交道。

    26岁的朱晓虎毅然辞去写字楼里“高大上”的白领工作，回到家乡接手了父母的农资店，子承父业的他，从此正式踏入了农资行业成为了一名新农人。

新农人想“折腾”一下

    父辈的老旧思路已经走了几十年，本就跟不上行业发展需求，再加上今年化肥原材料价格持续上涨，很多经销商都很被动，尤其是安于现状的“坐商”更是难上加难。这样的行业形势给了朱晓虎很大的触动，激起了他强烈地求变心和扩大市场的事业心。他觉得不能再当“坐商”，必须得折腾一下。

    朱晓虎去年听说了颗粒水溶肥，当时碍于刚接手生意无暇顾及。今年养分含量单一的传统复合肥，价格却持续走高，满足不了当地果农对产品高性价比的需求，让他的销售陷入僵局。他决定换个新的销售思路，尝试下新品类。他认为与传统复合肥相比较而言，颗粒水溶肥的优势更为突出。朱晓虎通过当地代理商进了2吨巧棵力牌颗粒水溶肥，准备大干一场。

新产品无从下手

    探索新市场的开局就让朱晓虎有点无从下手，。刚踏入农资行业的他对颗粒水溶肥的优势和产品巧棵力的卖点只是一知半解。他进的2吨货半年都没有卖完。产品效果不行？选择错了？他有点怀疑。

    经过分析，他认为症结在于没有实验和对比，果农们不知道产品效果如何，不敢轻易尝试。找到问题后，方法也就随之而来。

    用户不了解效果，朱晓虎就先让母亲在自家的果园里做实验。母亲对此事最有发言权，她是当地第一个发现巧棵力神奇效果的。当时果园里有几棵柑橘树叶子发黄，她施用巧棵力十几天后，黄叶不见了，取而代之的是一片片浓绿厚实的树叶，和旁边没用过巧棵力的树形成了鲜明对比。从那以后他母亲俨然成为了巧棵力的代言人，只要来店里的顾客，她都会讲述自家果园里巧棵力的神奇效果，并一次次带着果农到她家地里观摩。

思路对了 市场就打开了

    今年恰逢山东巧棵力肥业有限公司和巧棵力代理商准备在蒲江县大力扶持几名有潜力的零售商，朱晓虎很幸运的被选中。

    被选中总后，巧棵力总部先派人对朱晓虎进行了全面的培训，包括市场模式、产品卖点、调节实验、店面整顿陈列、宣传方式等。然后公司紧锣密鼓地利用各种渠道宣传，到田间地头进行推广，示范，真正带动朱晓虎走到群众中间。此后，他的销售思路彻底改变，由坐商变成行商。思路转变了，市场就打开了。在产品效果和试验示范的带动下，越来越多的人渐渐开始试用、认可颗粒水溶肥。

    今年7月底，应广大种植户要求，朱晓虎在门店举行了一场技术交流活动，便有了文章开头门庭若市的那一幕。活动3天时间订货量达37吨，超出了他的预期目标，也让他父母，经营了十几年的老两口刮目相看。

    通过这次活动不但让朱晓虎坚定了最初的选择，还让他从巧棵力上懂得了聚焦的力量：产品多而全，不如抓住几个大单品。接下来他决定减少店里销售的农资品种，集中精力专攻颗粒水溶肥巧棵力，并且给制定了一个小目标，一年销量达到一百吨。

    巧棵力肥业是一直年轻化的队伍，是一群朝气蓬勃的领头雁。巧棵力肥业总经理孙荣建说：作为颗粒水溶肥的开创者，巧棵力一直把创新发在首位。巧棵力将利用自身优势，扶持更多的新农人，辅助他们找到自己的销售方法，形成“雁阵效应”。 （文/图 高云 公丽桦）

编辑：吴俊生

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