巧棵力成立12周年 持续聚焦颗粒水溶肥

巧棵力成立12周年 持续聚焦颗粒水溶肥
40多个国家的经销商送上生日祝福

孙荣建与李永林交接奔驰G550汽车

9月11日，30余名经销商代表齐聚位于山东寿光的山东巧棵力肥业有限公司总部，参加巧棵力成立12周年庆典。墨西哥经销商福斯托、马来西亚经销商林忠平、巴西经销商帕梅拉等来自40多个国家的经销商纷纷通过视频送上祝福。受新冠肺炎疫情影响海外代理商无法来到中国洽谈业务，还要承受暴涨的海运运费，但这些都无法阻挡他们销售巧棵力的热情。

为了听一听海外客户在毫无准备的情况下对巧棵力的评价，现场巧棵力工作人员随机与其海外客户进行了视频连线。巴基斯坦巧棵力代理商阿扎接到连线后非常激动地说：“我接触巧棵力已经4年多了。因为非常看好颗粒水溶肥的发展，我下决心放弃了经营多年的农药生意。现在我们有50多人的团队在巴基斯坦专注推广颗粒水溶肥巧棵力。其显著的效果赢得了用户的一致好评，尤其是它具有保水功能，非常符合这里的需求。”

庆典上，巧棵力生产负责人王金同回忆了公司12年来的发展历程，公司始终聚焦一个方向：不断研发效果更好的颗粒水溶肥产品，让全世界的种植者用上最好的肥料，获得增产增收。12年前，在只能容纳一张桌子的办公室内，4名合伙人开始创业，屋内闷热，4人经常在屋外开会。因此，他们的嘹亮的口号和远大的梦想常常遭到周边的小商贩嘲笑。公司的腾飞始于一个艰难的决定：公司成立两年后，4人决定采取聚焦战略，砍掉公司上百种产品，只保留一款颗粒水溶肥产品——巧棵力。后来这款产品火了！

“没过两年，我们在市面上发现了很多模仿巧棵力的产品，我知道我们成功了，我们颠覆传统，开辟了化肥行业的新品类——颗粒水溶肥。”王金同回忆说，“我们不怕模仿，他们能模仿产品外观，但模仿不了产品效果。特别是我们拥有专利的核心配方——牛壮素，谁也模仿不了！”

“去年有人到我们当地推销一款特别廉价的产品，自称跟巧棵力用的是同样的技术。”山东安丘经销商韩国良介绍说，“结果今年年初安丘最低气温达到零下21摄氏度，用了那款产品的葡萄全都冻死了，但是用巧棵力的基本没事。”为了庆祝巧棵力的生日，他特意带了几箱用巧棵力种出来的葡萄，现场给大家品尝，受到在场者的一致好评。

庆典上，为表彰优秀经销商，巧棵力公司现场奖励巧棵力广西分公司总经理李永林价值近300万元的戴纳肯奔驰G550汽车一辆。颁奖仪式上，巧棵力公司总经理孙荣建将车钥匙交给李永林那一刹那，欢呼声此起彼伏，庆典达到了高潮。

“太意外了！一直觉得这个梦想很遥远，没想到通过卖巧棵力，竟然实现了。跟对人、走对路，再加上坚持，成功是迟早的事！”李永林感慨地说，“2013年合作之初，我并没找到销售思路、技巧，第一年仅仅卖了30吨。后来我砍掉其他产品专心推广巧棵力，销量竟有了跨越式的增长，这就是聚焦的力量。今天巧棵力奖励我一台车，明年我把销量给它增长几倍！”

孙荣建介绍说：“当下农资行业已进入大洗牌的关键期，正在考验企业的防御能力和耐力。表面上看农资越来越难做，其实是越来越专业了，越来越精益求精了，这更加凸显巧棵力聚焦品牌化战略是正确的。在国内化肥总量负增长的背景下，颗粒水溶肥新品类逆势增长发展迅速。作为颗粒水溶肥第一人，巧棵力已出口到意大利、马来西亚、韩国、印度等46个国家。12周年是一个新的起点，巧棵力将通过不断创新继续引领颗粒水溶肥新品类进入全球市场，进入高速发展的快车道。”

编辑：吴俊生

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