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巧棵力成立12周年 持续聚焦颗粒水溶肥

2021-09-17
作者:   来自: 中国农资导报网

巧棵力成立12周年 持续聚焦颗粒水溶肥
40多个国家的经销商送上生日祝福

孙荣建与李永林交接奔驰G550汽车


9月11日,30余名经销商代表齐聚位于山东寿光的山东巧棵力肥业有限公司总部,参加巧棵力成立12周年庆典。墨西哥经销商福斯托、马来西亚经销商林忠平、巴西经销商帕梅拉等来自40多个国家的经销商纷纷通过视频送上祝福。受新冠肺炎疫情影响海外代理商无法来到中国洽谈业务,还要承受暴涨的海运运费,但这些都无法阻挡他们销售巧棵力的热情。

为了听一听海外客户在毫无准备的情况下对巧棵力的评价,现场巧棵力工作人员随机与其海外客户进行了视频连线。巴基斯坦巧棵力代理商阿扎接到连线后非常激动地说:“我接触巧棵力已经4年多了。因为非常看好颗粒水溶肥的发展,我下决心放弃了经营多年的农药生意。现在我们有50多人的团队在巴基斯坦专注推广颗粒水溶肥巧棵力。其显著的效果赢得了用户的一致好评,尤其是它具有保水功能,非常符合这里的需求。”

庆典上,巧棵力生产负责人王金同回忆了公司12年来的发展历程,公司始终聚焦一个方向:不断研发效果更好的颗粒水溶肥产品,让全世界的种植者用上最好的肥料,获得增产增收。12年前,在只能容纳一张桌子的办公室内,4名合伙人开始创业,屋内闷热,4人经常在屋外开会。因此,他们的嘹亮的口号和远大的梦想常常遭到周边的小商贩嘲笑。公司的腾飞始于一个艰难的决定:公司成立两年后,4人决定采取聚焦战略,砍掉公司上百种产品,只保留一款颗粒水溶肥产品——巧棵力。后来这款产品火了!

“没过两年,我们在市面上发现了很多模仿巧棵力的产品,我知道我们成功了,我们颠覆传统,开辟了化肥行业的新品类——颗粒水溶肥。”王金同回忆说,“我们不怕模仿,他们能模仿产品外观,但模仿不了产品效果。特别是我们拥有专利的核心配方——牛壮素,谁也模仿不了!”

“去年有人到我们当地推销一款特别廉价的产品,自称跟巧棵力用的是同样的技术。”山东安丘经销商韩国良介绍说,“结果今年年初安丘最低气温达到零下21摄氏度,用了那款产品的葡萄全都冻死了,但是用巧棵力的基本没事。”为了庆祝巧棵力的生日,他特意带了几箱用巧棵力种出来的葡萄,现场给大家品尝,受到在场者的一致好评。

庆典上,为表彰优秀经销商,巧棵力公司现场奖励巧棵力广西分公司总经理李永林价值近300万元的戴纳肯奔驰G550汽车一辆。颁奖仪式上,巧棵力公司总经理孙荣建将车钥匙交给李永林那一刹那,欢呼声此起彼伏,庆典达到了高潮。

“太意外了!一直觉得这个梦想很遥远,没想到通过卖巧棵力,竟然实现了。跟对人、走对路,再加上坚持,成功是迟早的事!”李永林感慨地说,“2013年合作之初,我并没找到销售思路、技巧,第一年仅仅卖了30吨。后来我砍掉其他产品专心推广巧棵力,销量竟有了跨越式的增长,这就是聚焦的力量。今天巧棵力奖励我一台车,明年我把销量给它增长几倍!”

孙荣建介绍说:“当下农资行业已进入大洗牌的关键期,正在考验企业的防御能力和耐力。表面上看农资越来越难做,其实是越来越专业了,越来越精益求精了,这更加凸显巧棵力聚焦品牌化战略是正确的。在国内化肥总量负增长的背景下,颗粒水溶肥新品类逆势增长发展迅速。作为颗粒水溶肥第一人,巧棵力已出口到意大利、马来西亚、韩国、印度等46个国家。12周年是一个新的起点,巧棵力将通过不断创新继续引领颗粒水溶肥新品类进入全球市场,进入高速发展的快车道。”




编辑:吴俊生

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