富岛增值肥：让农户得到实惠，就能深入人心！
2022-01-07
作者：陈馨蕊 来自： 中国农资导报网
云南省位于中国西南的边陲，兼具多种气候特点，农作物种类丰富，以水稻、小麦、玉米，以及叶菜类等经济作物为主。云南农资集团西双版纳供销经贸有限公司拥有2700多家线下门店，在当地农资圈里很有影响力。听说笔者要了解增值肥料的推广使用效果，总经理黄小杰当即竖起大拇指说：“富岛聚氨锌增值复合肥料适用范围广，对于果蔬等经济作物效果尤其好，市场推广潜力巨大。”
“减肥增效”趋势下的新选择
公司董事长高亚娥介绍说，自农业农村部2015年提出减肥增效以来，公司就一直在寻找合适的增值肥料，中间也做过许多试验，但效果都不太理想，直到富岛聚氨锌增值复合肥料的出现。
云南农资集团西双版纳供销经贸有限公司董事长 高亚娥
“当前市场环境不稳定，肥料价格一直上涨。中海化学既是央企又是上市公司，产品品质以及发货等方面都有保障，所以我们选择与它合作。”高亚娥回忆，“当初第一单货有600吨，在发运途中还没到岸就已经被全部订购一空，这得益于中海化学受大众认可的高品质与我们公司稳定的客户市场。”黄小杰也表示，在此之前，公司一直销售中海化学的尿素产品，效果也非常好。富岛增值肥料的加入，对公司的产品线是一个很好的补充。
据了解，该公司在云南省的东西南北各地区均设有分公司，具有广大且成熟的客户网络，销售市场有所保证。对高亚娥来说，与合作企业的价值观相匹配是非常重要的，中海化学团队给她最大的感受就是工作效率高，履约能力强，所以合作非常顺畅。
田间地头的好效果
嵩明县杨林镇的王永成是一名农资经销商，出于对该公司和中海化学富岛品牌的了解和信任，2020年10月选择了19-19-19低氯增值肥料进行实验及推广，效果特别好。于是信心十足，主动要求做19-19-19低氯的嵩明县总代理，以及其他含量的杨林镇代理，短短一年时间，销售富岛品牌复合肥近100吨。
“种植基地客户反映也非常好，纷纷主动订货。”王永成表示，今后他要把富岛肥作为主推产品，让富岛肥发挥更大的作用。
嵩明县牛栏江镇的种植大户朱康云，拥有60亩耕地，主要种植油麦菜与意大利生菜。听说富岛的肥效好，抱着试试看的想法先拿2～3亩的油麦菜进行试验。
“用后发现，试验田的油麦菜长势明显比使用其他品牌肥料地块的要好！”朱康云高兴地说。最终测产时，试验田的产量平均每亩比其他地块多收益300元。于是朱康云继续加大使用面积，逐步成为富岛增值复合肥的忠实客户，还推荐给朋友使用。
“富岛这款增值复合肥采用法国AZF工艺，让每粒肥料的利用率发挥到最大化，能够在减少用量的同时提升作物产量与品质，大大降低了农户的成本。”高亚娥说道。
推广前景一片大好
谈及为何选择富岛增值肥料，高亚娥和黄小杰都提到，中海化学的理念较为先进，产品革新速度跟得上市场的需要。富岛聚氨锌增值复合肥的核心竞争力就是减肥增效，而这一点恰好契合了农民的需求，这也让他们在客户网点的开发上更为轻松。“也是一种促进农户科学用肥的方式。”黄小杰说道。
在推广方式上，公司采取农化培训伴随实地推广的方式，使农户在产品还没到货之前就已经有所了解。公司通过“打造团队，开发网络”来塑造自己的竞争优势，设置商学院，专门对经销商进行培训，从而使他们的操作方向与公司高度一致。且公司拥有自己的农化服务团队，会深入田间地头为农户答疑解惑。高亚娥表示，在选择客户时，她会首先选择拥有稳定渠道的客户，也会选择一些热爱这个行业的后起之秀。
“国家现在一直在倡导减肥增效。未来，公司将继续聚焦增值肥料的减肥增效效果，大力开展试验示范、举办观摩会等，在云南当地作出富岛的品牌影响力。”高亚娥坚信，增值肥料的市场潜力巨大，“对农民来说，他们要的是真正的实惠，所以现在做产品一定要‘接地气’。农民看得到实惠，产品才能深深扎根在他们心中，企业才能基业长青，所以，我相信增值肥料的前景非常广阔！”
编辑：郝锐敏
