金正大全面发力特肥赛道
2022-02-16
作者：吴俊生 来自： 中国农资导报网
农业绿色化转型之下，特肥赛道风起云涌，作为肥料行业的头部企业，金正大集团正以越来越大的力度加速布局。
临近一年收官，金正大集团在宁波召开的全国客户峰会上宣布：启动两大技术引擎，全线升级旗下核心产品矩阵，打造千万吨级新特肥生产基地。
特肥承载着减肥增效和绿色农业使命，已成当前肥料创新主战场。金正大全力入局，无疑将掀起新一轮肥料创新热潮。
战略新品全线增长
即将过去的一年，疫情彼伏此起、极端天气频发、能源紧张、原材料暴涨等因素交织，肥料行业遭遇严峻考验。大考之下，金正大集团交出了怎样的答卷？
特肥成为金正大集团过去一年的最大亮点。截至2021年10月底，公司2021年核心品牌销售额增长12.7%，液体肥、叶面肥、水溶肥、土壤调理剂、生物刺激素等销售突破8亿元。其中，战略新品生物刺激素类同比增长率达80%，叶面肥更是同比大增200%。
渠道布局和终端落地上同样抢眼。截至2021年10月底，金正大新增一级商914家，新增二级商3万多家，新建示范田30621块，观摩人次累计33万，会员招募15万人。与此同时，金正大全力推进的“一县一作物、一作物一方案”也获得突破性进展，向着种植业解决方案提供商的目标迈出了实质性步伐。
启动两大技术引擎
从常规肥料到新特肥，背后的驱动力是科技。布局特肥赛道，金正大两大技术引擎开始启动。
第一大引擎是引入德国施诺德研究院领先的增效技术方案。借助这一技术引擎，金正大一方面将旗下所有产品迭代升级，另一方面将大力向行业输出，推动全行业转型。
第二大引擎是金正大参与并主持国家“十三五”计划相关科研项目获得的最新成果。“十三五”期间，国家启动了化肥农药“双减”专项科研，其中，金正大主持的新型缓控释肥与稳定性肥料研制项目系唯一由企业主持的科研项目。历经五年奋战，一系列技术成果即将进入转化和落地。
在这两大技术引擎驱动下，新一轮肥料创新大潮开启。
对此，全国农技推广中心首席专家高祥照认为，总体上，中国肥料到了一个新的阶段，要朝着精准科学高效的方向发展，把高的资源消耗降下来，把大的劳动强度降下来，把低的农民收入提上来。
中国磷复肥工业协会理事长修学峰也认为，当前，中国化肥行业已到了重要节点，现有品种结构难以满足农业绿色发展需要，肥料创新要直面四大挑战：一是当前发展模式下，保障粮食安全将无法满足绿色发展需求；二是目前的养分管理技术兼顾高产和优质的难度加大；三是如何在实现高产同时提升耕地质量；四是肥料利用率低下，环境影响大。
挑战的背后是机遇。根据金正大的分析，最近五年，特肥消费将以8.7%的年均复合增长率增长；预计2025年，特肥在肥料市场占比将达到25.4%。据估算，目前美国肥料市场中，特肥占比约在55%，以色列约为90%，而中国特肥市场刚刚开始，2021年销售额仅有100亿元，未来市场容量超过1500亿元。
在肥料科技进步和绿色农业的双重驱动下，特肥的赛道足够广阔。
引入前沿增效方案
此前，金正大分别从美国富朗、以色列艾森贝克、日本淳道生研等引入了相关特肥技术，此次德国施诺德研究院的加入，标志着金正大的特肥技术迈上新的阶段。
施诺德中国实验室负责人李新柱介绍，施诺德研究院拥有全球领先的增效技术方案，其中，DM99养分活化技术和CBK植物生理激活技术系施诺德研究院所独有。
DM99养分活化技术应用对象是以补充植物必需营养元素为主的产品，如尿素、磷酸一铵、硫酸钾、复合肥、固体水溶肥等。
CBK植物生理激活技术应用于以补充植物有机营养成分、调控关键生育期生理平衡的功能性有机水溶肥产品，如含氨基酸水溶肥、含腐植酸水溶肥料、含生物刺激素产品等。
“这两大技术的引入，意味着我们从此前研究氮磷增效，到开始研究养分活化与植物生理调控，这是两个时代。”金正大集团品牌总监巫春丽表示。
以施诺德研究院为依托，金正大集团于日前成立了施诺德（中国）公司，规划建设千万吨级特肥产能，打造国内增效产能最大、增效方案最多、增效技术领先、增效品种最全的平台。
与此同时，从2022年起，金正大集团核心品牌将率先应用施诺德增效技术，8大系列全部焕新，实现自有品牌全面升级。
国家级科研成果落地
会上，“三减三提升”国家“十三五”计划科研成果推广中国行启动。这是金正大加速布局特肥赛道的另一个技术引擎。
山东农业大学教授张民介绍，2016年，国家启动了化肥农药“双减”重点科研项目，在一共49个子项目中，金正大集团主持的“新型缓/控释肥料与稳定性肥料研制”是唯一一个由企业主持的项目，体现了国家对化肥行业重点高新企业的重视，也体现了金正大在农业科技发展中的重要地位。
据介绍，“十三五”期间，该项目共有36家单位参加、300多位科研人员参战，取得了一系列重要成果：累计开发成功60多种缓控释肥新材料，开发了10余种缓控释肥生产新工艺，累计研发了上百种适应不同作物、不同生态环境的新产品。张民说，“十四五”期间，这些前沿成果都将通过金正大平台加快转化推广。
很多专家认为，缓控释肥既实现了增产，又有显著的环境效益，而且一次性施肥、省工省力，应用前景广阔，未来在特肥行业将占据越来越大的份额。
全方位赋能渠道商
基于行业最齐全且领先的特肥产品体系，2022年金正大的核心策略便是借助新品牌新产品，在赋能老客户的同时大力开发新客户，并培育1000家核心客户，打造强有力的特肥推广渠道。
强悍的全系特肥，为金正大集团推广定制化的作物解决方案奠定了基石。目前，金正大集团一揽子推出了十大作物营养解决方案，覆盖东北玉米、东北水稻、山东大姜、华南柑橘、夏玉米、水稻、大棚蔬菜、大蒜、小麦、苹果等主要作物。
特肥推广既需要产品力、渠道力，也离不开模式的创新。2022年，金正大将继续推行“建看传拓招销”，以村为作战单元，“建”立示范田，组织农户“看”效果，扩大“传”播，“拓”展渠道，“招”募会员，动“销”产品。
新模式的落地，让一批渠道商实现了业绩突破。山东莱州盛世农资公司张耀文说，新模式让传统的农资营销变“被动为主动”。云南曲靖市陆良丰源农资公司钱毅说，“建看传拓招销”屡试不爽，这个模式非常有用，不需要多新的营销方法。
此外，配合特肥推广，金正大集团旗下电商平台——农商一号将在2022年推行“袋袋有礼”活动，通过线上线下一体化运营，全面赋能渠道合作伙伴。
编辑：郝锐敏
