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好肥料还得让农民用好

2020-09-21
作者:王军   来自: 中国农资导报网


  做农资快二十年了,最大的感受就是做农资要有情怀,卖好产品,不做坑农害农的事。甘肃省张掖市诺金农资公司经理贾振国简短的话道出了他一颗为农的赤诚之心。

  
  他说,在农资行业日趋竞争激烈情况下,目前最让化肥销售头疼的是赊销问题。如何解决赊销问题?代理有科技含量,对土壤、作物、环境友好的产品。同时,经常组织召开农户培训会,普及选肥、购肥与施肥知识,达到精准施肥,提高肥料利用率,在降低农民农业生产投入的基础上,达到高产高效,这样可以有效地避免赊销。另外,让利于用户,做到薄利多销。
  
  贾振国介绍说,张掖市以种植制种玉米/青储玉米/大田玉米/马铃薯/药材/洋葱等作物为主,其中大田占主导。这样的种植结构让农民在肥料的投入上基本上是大量元素肥料。近几年有部分种植户转型药材、洋葱等经济作物种植,对功能肥的需求明显增加。特别是华鑫"鑫聚力“硝基生态肥进入张掖市场以来,销量呈逐年上升趋势,这也是我们诺金农资与华鑫肥业合作的重要原因之一。  

  今年是华鑫硝基肥/硝酸铵钙进入张掖第4年来,通过推广示范,受到广大种植户的一致好评。这个产品与市场常见的硝基肥有明显区别,速效+长效,吸收利用率高,还对土壤好。起初我也不太相信,经过实验后发现真有其功能,用过的农民都说好,都成了回头客。所以,我们代理时间不长,但推广的很顺手。还有一点就是华鑫的服务特别好,不仅业务员经常下来,片区部长亲自督导,对发现的问题及时解决,所以我们卖的特别放心。
  

  谈到服务,贾振国说,服务是一个常说常新的话题,随着农业种植结构的变化和农民种植水平的提高,提供种植综合解决方案必将成为市场考验经销商能力的重要一环。我认为,未来经销商不仅要赚渠道的钱,更要通过提升服务能力赚农业综合服务的钱。对于产品的选择宁缺勿滥,把握两个点:一是要选择有资源、有技木的企业进行合作;二是选择注重企业文化建设的企业合作;三是选择具有疏松土壤、提高作物品质的肥料。如华鑫"鑫聚力“生态肥添加聚谷氨酸等既有保水还有抗旱抗寒功效的化肥。我认为,未来,经销商与厂家要将从博弈走向共生共荣。
  
  现在农民不缺产品,缺的是能科学种田的知识和技术,农民的专业知识非常贫乏,为了一味地追求高产,盲目施肥习以为常,导改因不合理施肥造成土壤板结、酸化、盐碱化。为此,国家提出化肥零增长行动,倡导有机替代。减肥增效,提高农产品品质与农化服务成为市场主流。
  

  张掖市地处河西走廊中部,高纬度、高温差,水资源丰富,是我国最主要的玉米种子制种基地,目前玉米种子产销量占全国60%以上。同时也是全国洋葱、娃娃菜的主产区之一。2016年张掖诺金农资有限公司经全面考察,与山西华鑫肥业牵手。经过3年多时间推广与广大农民朋友使用华鑫肥,华鑫肥肥效得到完全认可,农民对华鑫肥赞不绝口。华鑫肥全部采用高塔造粒,原料级别高,适合滴灌、漫灌等多种施肥方式,硝态氮与铵态氮完美结合,实现了速效与长效。而且添加中微量元素和聚硅基谷氨酸酶,修复土壤,松土保肥。用过华鑫肥的农民都说今年用了明年还要继续用。
  
  2020年是农资行业最为艰苦的一年,受疫情影响,预期的销售计划被打乱。为了挽回因疫情带来的损失,我们将与华鑫保持了高频率沟通与协调,在疫情减缓后第一时间把货送到农民手,实现了疫情下销售不减量。
  
  作为农资人,我最大的愿望就是让更多农户用上好产品,都能增产增收。为华鑫肥点赞,为农资人加油!

编辑:王军

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