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农资匠人|浚县开心农技服务中心:开心套餐让我找到了突破口

2018-07-26
作者:   来自: 中国农资导报网

从2013年开始转行接触农资行业,短短5年时间,开心农技团队已经成为浚县当地知名的经销商。创始人之一周彦玲认为这是因为“极润开心套餐”让她找到了做农资的突破口。

“最初只是几个人组成团队转行做农资,没有经验,发展很慢。直到2015年代理了海利尔药业集团(以下简称海利尔)的产品,并在当地销售海利尔重点产品——极润开心套餐,从那开始业务快速增长,开启了一个新阶段。”周彦玲回忆道,团队还将公司名也改成了开心农技服务中心。

套餐销售模式在当地接受度不高。周彦玲说:“推广套餐的第一步是开展大量的田间示范试验。从引入套餐开始,海利尔销售人员与开心农技团队一起在小麦、玉米、花生等作物上开展示范试验。通过超过100个示范点的试验结果证明,使用极润开心套餐之后,作物的长势更好,病害防控情况有明显提高,并有显著增产效果。以小麦为例,平均每年亩增产15%以上。”

示范试验验证套餐效果后,还需要持久推广。除了常规的农民会,第一年推广时,开心农技团队人员更是背起喷雾器挨家挨户帮农户打药,就这样总共也才推广了几千亩,但正是这几千亩的用药为套餐建立了好口碑。农户用过开心套餐之后,明显感觉到了效果,市场逐渐打开。3年过去了,公司的开心套餐年推广面积达到六七万亩,其中不少农户是慕名而来。

目前开心农技服务中心覆盖了多个县的100多家零售商,主要代理海利尔产品。周彦玲表示:“与海利尔合作,最大的特点是产品放心,除了开心套餐,吡虫啉、甲维盐等产品都有不错的认可度。另外,在与海利尔合作的过程中,通过不断地示范试验,我们逐渐掌握了推广技术,并建立起自己的推广队伍”。

目前浚县做套餐经营的人越来越多,开心农技团队也在不断创新。周彦玲表示,明年开始她们将与海利尔合作重点推广“小麦全程解决方案”,从拌种开始,全方位解决农民用药问题。(宋晰)

编辑:宋晰

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