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让源丰化工搭上农业高质量发展的快车

2019-10-15
作者:王军   来自: 中国农资导报网

      

2019硝基肥农民使用大调研走进源丰化工

       近两年肥料行业持续疲软,个别企业在这场市场“寒流”中陷入了困境:被迫减产或停产……而多数企业的命运也一时之间被推到了风口浪尖。
  然而,10月中旬在湖北源丰化工有限公司进行硝基肥农民使用调研走访时发现另一番景象,生产厂区原料入库和产品的出库的装运车川流不息,董事长杨环成一边忙着接待来自全国各地的订货商看产品和生产线,一边还亲自指挥装产品。源丰逆市而上的奥秘有哪里?董事长杨环成一语道破天机:源丰发展,赢在“智”造。

湖北源丰化工有限公司董事长杨环成


  质量成就了厂商坚固供销关系
  “1%的失误就是客户100%的损失”,这是在湖北源丰化工有限公司看到的质量管理标语。类似的宣传口号在厂区内随处可见。
  质量是品牌的生命,没有过硬质量,品牌就是无源之水,无本之本。
  杨环成认为,质量是企业生存与发展的基石,所以质量的管理就理应贯穿企业生产经营的全过程,并列为企业生产经营目标和发展规划的首要任务。在此基础上,公司确立了“技术领先、成本控制、精益求精、永争第一”的质量方针,以质量求发展,以先进的的质量文化、强烈的质量观念和鲜明的质量意识,建立起了全员、全方位、无缝隙的质量管理体系。

  在厂区参观时发现,墙壁上到处都贴着有关质量的警言录,尤其是“质量为本,诚信立企”的企业理念格外引人注目,它鼓励和鞭策着每一位源丰人,为打造百年源丰化工而奋斗。
  杨环成认为,近年来,随着行业渠道整合进程的推进,经销商与厂家的关系在发生着快速变化。首先是从过去以产品为依托的厂商合作模式,逐渐转变为经企业品牌为依托的合作模式。其次,经销商的发展眼光越来越远。过去是利润高低为代理产品的前题,现在是把带动零售商与种植户发展放在首位。第三是品牌意识明显增强。愿意与厂家捆绑在一起求发展。在这种情况下,企业如果没有过硬的质量,品牌就成了无源之水,无本之本。为此,源丰化工明确地提出:即以“总养分合格率达到100%,产品合格率达到98%,顾客满意度达到90%以上,全年无重大质量事故”的质量目标,始终把用户的利益放在首位。
  服务成就了产销和谐供应链
  对于厂商合作如何实现双赢和多赢,杨环成认为,厂商合作能不能实现双赢或多赢,最大的关键就在于销售终端能不能很快把货卖出去,把款收回来,因此,厂家要想和经销商共赢,必须要做的就是想办法提升销售终端的出货量。为了保障这个目标的实现,源丰化工对营销人员制定了明确的考核标准:一是态度要好;二是要准确无误;三是要高效快捷;四是要服务到位。为了做到这些,源丰化工对业务人员的培训方面做了大量工作,不仅通过公司内部培训、专家授课提高业务员水平,公司还出资将业务精英送到专业学校进行深造,进一步提升业务员素质,以便更好地服务经销商和农民。
  “把产品卖出去只是完成肥料生产一半的工作,另外一半工作就是提供良好的售后服务。”为了拉动终端的销售,使源丰品牌深入消费者心中,源丰化工的销售队伍除了在经销商与零售商中做好店面形象维护工作外,还要深入到农民中去,从市场中捕捉农民的需求,把肥料市场动态的信息与公司产品销售与农户使用情况能更及进反馈给公司,提供公司能进行科学决策。
  源丰化工之所以能够快速发展,归根到底正是把“厂商共赢”这一理念贯穿到各项工作中,并不折不扣得到了很好的执行。事实上,所谓的厂商共赢,也正是在厂家深度营销的扁平化的渠道下,构建一条通往双方合作核心利益的绿色通道,在基本利益一致的前提和平台基础上,找到对双方都有利的前途和归宿,构成了稳定的厂商共赢产业链。

  不断提供新产品赢得消费者信赖
  在化肥供结侧结构性改革进入深水区的大背景下,源丰化工通过苦练内功与科学决策逆市而上。“企业不管遇到什么困难,但始终要把广大消费者的利益放在首位。”杨环成在员工工作会议上郑重宣布,并落实在具体行动上。及时调整产品结构为一些库存较大的经销商补上了市场差价。同时,积极抓好生产,保证客户的货源不能断。为了提升产品品质,公司又投资新建了氨化造粒复合肥装置,采用这条先进的复合肥生产线,可生产高端的控释肥和水溶性好,强度高,不易结块和质量稳定的冲施肥,这些产品进入市场立即成了商家和农户的抢手货。在厂区遇到前来订货的安徽华阳金海农资公司朱经理,他表示,厂商双赢赢得不是文字游戏,而是实实在在的钞票,厂商思想再统一,如果双方都不能站在对方的角度来考虑问题,只想着自己的利益,双赢就成了一句空话。与源丰合作多年,舒心也放心。

  一个企业要想在激烈的市场竞争中占有市场份额,且能立于不败之地,其思路肯定是新颖的,其产品肯定是与众不同的。源丰化工坚持“思路决定出路”的理念,从一个行业队伍中的新兵成长为行业中的后起之秀,连续多年获得湖北省随州市授予的重合同守信用企业、国家免检产品、湖北省名牌、中国化工100强、中国农民放心品牌等殊荣,关键的一点就是企业把商家的利益和用户的利益放在首位,商家利益的保障为源丰化工产品实现销售的良性循环奠定了坚实的基础。
  “有不景气的企业,没有不景气的行业。任何时候企业只有创造自己的核心竞争力,才能立于不败之地。源丰化工除了产品内在的科技与质量外,与商家和用户的关系非常和谐。产、销、用建立了鱼水关系,推动了源丰化工良性发展。” 杨环成董事长铿锵有力。

       

编辑:高永珍

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