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农资人为何要转型做作物服务商?别无选择吗!

2020-06-02
作者:肖然踞点赢销   来自: 中国农资导报网

       在红海中备受煎熬的农资的经销商和零售商如何转型作物服务商呢?如何开辟服务作物的品牌农业的新蓝海,如何得到作物服务商的实战操作宝典,探讨农资经销商零售商如何转型作物服务商,共享品牌农业的红利。

  金饽饽联盟的目标和使命
  
  我曾与大家分析了农资行业发展的瓶颈,我们农资人所面临的困境,包括我的一些心路历程。我想在农资行业转型升级的过程中,能不能有一个开放的比较好的这种生态圈,能够帮大家链接各个方面的资源的,所以说为此我在很多朋友的支持下想发起一个金饽饽联盟。
  
  那金饽饽联盟它是个什么业态呢?我想首先这个金饽饽联盟的使命,我们就是想整合各地的作物商的资源,各种水果专家他们的技术能力和服务优势。包括优秀的种植基地他们的经验、专业化,包括各种作物种植合作社的运营成功的经验,输出以作物标靶为核心的种植方案。我们要用这些种植方案和作物基地运营的模型加快种植行业的发展和提升。
  
  所有合作的生产企业,我们一定要求他们集中精力的研发产品技术,提高产品效果,提升产品效率,而不是以往的传统农资的创造概念、靠忽悠。传统和落后的种植农业已经成为制约农业进一步提高和发展的瓶颈,那么作为农业领域的人,我们有资格也有义务倡导我们整个的农资行业能够回归到种植业的源头。
  
  我们要汲取很多优秀种植者种植基地的生产模式的经验,提高种植业的生产水平,彻底改变我们很多中小散户的落后面貌。百果园的董事长余惠勇曾经说过一段很震撼人心的话,他就说在中国百分之九十的种植者都是失败的。
  
  在一些果园大户里面也传着这样一句话,叫做上策不要种,就是上策你就不要种这个果树了,退出这个行业。中策呢是你少种一点,下策呢是你随便种。那么这个段子的意思是什么呢?就是说很多在别的行业赚钱的老板,很多凭着一股情怀杀到这个农业圈,很多投了几千亩果园的老板也许一夜之间就会亏的灰飞烟灭,就回到了解放前,所以说才有了上策不种中策少种下策随便种。
  
  所以说这个段子充分反映了我们种植业当前所面临的产能过剩、品牌意识薄弱、种出来的水果好看不好吃的现象。曾经风靡全国的砂糖橘在种植业叫杀人橘,可能你一年亏的这个钱你十年都回不来。今年的新冠疫情又让我们很多的早熟的柑橘品种真正烂在了地里,才引发了我们疫情之后全国各地开展的轰轰烈烈的县长带货、网红直播热潮,就想尽量少挽回点损失,但是这背后都是一场作秀,真正的大部分的受灾的果农境况是很惨的,所以说不改变这些我们的农业就没有前途。
  
  那作为农业产业的源头,我们的种植业不仅决定了行业的发展,而且经营空间巨大,坚信我们凭着我们的努力和付出,一定能够集合大家的智慧和力量,闯出一条新的方向,我们开启未来中国品牌农业的新道路。
  
  我们金饽饽联盟就是要整合资源,打造生态种植和健康农产品发展为核心的作物商赋能平台。那么在这个平台上面,我们整合了最优秀的农业科技的技术资源,也整合了很多的种植基地的服务商,包括还有很多种植基地的老板,我们大家在一起相互的交流相互的学习,共同为这个行业赋能。
  
  我作为金饽饽联盟的发起人,其实我只是一个点燃火柴的人,希望我们在座的各位能够携起手来让金饽饽联盟的这个星星之火可以燎原。我们的目标要围绕作物我们要以生态种植为发展方向,创新我们的种植模式,我们要融合产业链的优势资源,向种植业提供更高效的性价比的农资和服务,并且直达消费者的品牌农产品。
  
  我们要彻底改变落后的种植业的现状,建立标准化的种植模式;我们要实现农产品的深加工精加工,我们要联动上下游的农产品加工企业,适当的时候也可以联合一些超市、批发和品牌农产品的企业,打造一批全新的升级的农产品。
  
  金饽饽联盟欢迎每一个致力于为作物赋能的农业参与者。我们怎么来做后面的事情呢。我想未来中国经济的发展,农业农村是蕴含着巨大机遇的风口。但是,我们很多种植者并不了解,那么整个行业发生了很多的变化,我们的农产品品牌、我们农产品的品质和食品安全都要求我们在种植行业要进行一场深远的变革。
  
  我们认为农业农村落后的根源就是我们从业者的素质偏低,这体现在我们这一代的很多种植者人员老化、文化素质比较低,思维比较固化,我们整个的变革非常困难。我们对传统农业层面,实际上从根本上很难去改变,所以真正的解决思路和方向就是在于我们引导农业行业的人才资源顺应向作物服务商转型。
  
  让我们的渠道商零售商包括我们的农资生产厂家的营销人员颠覆传统的营销模式。下一代的农民都是从各大城市打工、返乡务农的一些人,他们见过世面,他们有很好的学习能力,他们会直播,会玩各种各样的新媒体。这些四五十岁的新农民正在逐渐成为主流。
  
  我们国家的长期政策虽然是支持三农的,但是不可否认的是,农民工这个词深深的刺痛了农民的心。我们的农民被看做低素质、文化低、粗鲁的代名词。我们很多城里的人往祖宗上面的三代都是农民,但是一但进了城之后,失去了对土地的了解,失去了对农民的热爱,那么这些是我们社会上不好的风气,我们要去改变它。要让我们的农民这个职业变得高大上,要让我们的农民田园牧歌的生活,能得到人人的向往。
  
  百果园的创始人余惠勇说过这么一句话:就说如果我百果园的水果卖十块钱,那农业产业链的人就来分这十块钱。这十块钱的水果,种植者能得到百分之三十三,我们中间的物流冷链收购大概能占到百分之三十三,批发零售这个环节加上损耗大概也要占到百分之三十三。所以说我百果园卖出来十块钱一斤的水果,农民分得三块三毛钱。如果这个水果我卖到二十块钱一斤,那么农民分得六块六。所以说水果行业和我们农产品这个行业能不能走品牌化的道路,这关系到我们中国农业的生与死。
  
  不可否认的是这几年我们很多基地也引起了很多品种,包括云南的葡萄,还有很多地方比较好的榴莲、泰国的红宝石等等。有些是合法引进的,但是还有很多很多的是属于非法引进的,那么这些也给我们蕴含了巨大的风险,一旦受到索赔,我们很多农民受到的损失将很大。
  
  所以说我们金饽饽联盟也有志于把国家的政策、把行业的一些规范、把正规的一些服务商能够向广大的种植户公开,让大家少上当、少走弯路,对农业负责对农民负责。
  
  目前我们在农村市场高性价比的农资非常少,很多新兴的农业技术、农产品销售高消费都是我们转型作物服务商的理念和机会。有的说作物服务商是不是就是搞植保啊?我觉得围绕作物整个的产业链每一个环节,我们只要有能力,我们都有机会去转型。这对我们作物的服务形成一套的经济体系,这对在农业农村的人来说,会提高大家的素质,是有效的发展中心,是所有服务的核心。
  
  我们如何更高效的传递信息,发挥以前我们很多种植业优秀的所积累的种植经验。那么在资源的整合上面我们分为广度和纵向,纵向整合我们是指开放的态度与所有的作物服务商有帮助的资源进行各种可能的合作,我们要提升作物服务为中心。那么这个板块呢,就有农资产品、农化技术、栽培技术、物流配送,还有我们的农产品销售,纵向整合是在特定领域进行深度的开放。比如说一个产品,在各种情况下的科学应用,一种作物在不同环境下的栽培管理方式,更高效的存储销售这些技术方面的创新,没有技术行业的升级,没有我们营养方案的技术升级,没有我们采摘运输的技术升级这些硬性技术,单靠互联网单靠电商是救不了农业的。
  
  那么在金饽饽这个组织方面,我们就想,我们也不是一个行政单位,也不是一个企业,我就想联合天下有志于服务中国农业的农资人,我们以开放包容的心态,我们没有重心,我们每个愿意参与的会员和个人都是重心。
  
  每个合作伙伴只要你能给作物服务商赋能你就是我们的伙伴。我们先把我们的理念和我们目标树立起来,以我们的征程,以我们的严谨的科学态度,以我们众多的种植技术和种植服务的这些朋友、机构、从业者,甚至是很多优秀的愿意投身于农业的外行的人,我觉得我们都可以为农业赋能。
  
  那么我们先干起来,我都不想着未来有什么发展,我只是想做一个松散的、大家能够交流的和学习的一个平台。未来我将结合中国好水果万园计划,也协助他们挑选几百个或者几千个果园。为那些愿意打造品牌农产品的种植者,或者一个县或者一个地区打造区域供应品牌,我们都可以提供很多很多方面的技术和支持。
  
  我们深圳成长策划是在深圳为称为天下第一村的南岭村,那里有一个叫1983创意小镇,那里有很多的互联网公司,有很多的网红公司,有很多的生鲜电商的配送。可以说我们在那样一个改革开放的窗口,我们手中的技术资源资金资源都是很多的,所以说我想把这个金饽饽做成一个孵化农产品品牌并且为作物商赋能这么一个生态圈。
  
  我们分为两个层面,看一下这个图,这个图上呢,这一块是我们的农资、农机和我们的流通企业,还有我们农业服务的企业就是指我们的作物服务商了,我们的农资农产品和农业服务直供。
  
  现在的中国农资最大的问题就是,渠道的利润确实很多方面不太合理,特别是很多新型肥料,渠道的利润真的是惊人,这就是很多企业做不强的原因。我们的产品实际的价值和我们价格之间严重的脱节。
  
  我们怎么样缩短这个中间的层级,我们现在所需要的作物服务商是什么,一定不管是经销商还是零售商,你必须要直接面对的是种植大户,必须要面对的是我们的作物。中间再隔一个层级,倒来倒去的,这个不是我们所倡导的。
  
  所以说我们要整合我们的农资、农机、生产企业、规模农资企业、农业服务企业,整合成我们的金饽饽联盟作物服务商形成这个体系,然后通过质量监督通过技术指导为种植基地进行赋能。这是第一个层面,它构成了我们金饽饽联盟的供应商体系,我们金饽饽联盟通过这些方案向我们的作物服务商来赋能。
  
  有我们的作物服务商体系来联合金饽饽的赋能的平台,然后给种植基地、地区的农产品,还有品牌农业进行赋能。比如说我们成长策划给攀枝花打造的攀枝花区域品牌叫攀枝花芒果——阳光的味道。以后攀枝花在农产品上面它就是芒果的代言,也是中国的芒果之乡,叫区域公共品牌,还有农产品品牌,比如说百果园的一个苹果品牌它叫良枝,它的猕猴桃品牌叫猕踪,它的泰国的榴莲品牌叫萌星等等。
  
  我们怎么样为这些内容来赋能,最后通过我们一个运营,为整个的作物服务商变成一个金饽饽联盟赋能的平台。我们初步是这么一个想法,我也不知道对不对,反正我是一直在给企业做咨询做策划,这种类似公益性的生态圈我是真的没有搞过。但是我有我的初心,我的初心就是我只要抱着一个真诚、诚实、开放的心态,确确实实想为品牌农业做一些事情,确确实实想为种植者提高收入,我相信我的初心是好的。
  
  不忘初心牢记使命,也是我们天下的农业人一生所追求的,否则我们做这个行业就没有意义了。因此,金饽饽服务联盟我倒是有一个小小的揣测,它能长成什么样子,它能在什么地方开花,在什么地方结果。各位有兴趣我们都可以来交流沟通。我们一起来把给作物服务的理念能够传遍我们的农资行业。能够让我们中国的农业走上品牌农业、走上品质农业的道路,我觉得余生就有价值。
  
  金饽饽联盟作物服务商实战手册首发
  
  现在呢我向大家推荐一本资料。我在咨询行业说实话也二十年了,在农资行业也正好是十五年,5.20号我告别了传统农资行业又转型为品牌农业,短短的七八天我的思想发生了很多的变化,农资这个圈子不知道是不是能玩的下去,我是觉得很难。
  
  国内农资的头部的企业我都了解、都去过。我给农资企业做培训的收费很高,很多老板就说我单枪匹马的在这个农资行业,你凭什么收这么高的费用呢。春节前后有很多企业请我去讲课,现在去不了啦,就通过网络直播来讲。网络直播讲课的收费也很高,本来谈了四五个企业,一听我报价全部都没有下文了。只有个别新锐的企业认识到肖然老师在这个行业内的辛勤工作很勤奋,愿意和我做一些联合。那么偶尔出场呢也可以帮朋友做一些现场的培训,其实培训费不是很高的,听课这些朋友,比如说我们马上在成都召开特肥会议,我要去参加,其实现在参加这样的会我们的费用都不会低的,每个人的花费不算路费吧也要得花上千元。
  
  今年的疫情,我在家里闭关将近100天吧,我就深刻地反思总结。我在这个假期隔离期间写了几十篇文章,比我去年一年写的还要多。很多文章都是过万字的长文。很多朋友说,肖老师现在都是一个视频的时代、短文的时代,你写那么长哪有人看?
  
  是的,我这个改名叫品牌农业进化论的公众号的粉丝也不多,写出万字长文呢,也通过农资与市场、农资导报、南方农村报这些媒体帮我推广和宣传。他们说,肖老师,我们看到在农资行业你是个少有的勤奋和思考的人,我们愿意支持你,也发了一些文章,很多文章通过他们的推广合起来的点击量也是过万的,我不求多,我但求,个世界上的人万万千千懂我的人有十个八个,我觉得我已经是很幸福了。
  
  那么这次我整合行业内的专家,通过直播向大家表明我的心境。同时,我联合山东省双创研究院还有山东省果树研究机构包括若干个服务海南、云南哈密瓜基地、火龙果基地、葡萄基地的作物服务商,把优秀的东西整合起来我们推出了两本册子。
  
  一本资料是金饽饽联盟作物服务商的实战手册,就是如何来服务作物。从土壤、种植、工厂怎么样到地头,服务怎么样到田间,怎么帮种植者算他的收益,怎么样把它用最少的成本来获得最大的丰收。这个是作物服务商们,服务海南云南广东广西的千亩以上的种植基地。作物服务商将近十年的心血汇集于此。还有一本是这个种植盈利管理标准导入系统,就是做农业啊,其实拼的不是体力。
  
  我觉得农业真的不是一个体力活。以前做农业是脸朝黄土背朝天看天吃饭,但是现在我们做农业,农业这个散户种地不是主流了。现在据我可靠的数据分析,在大田区比如东北,土地托管的达到百分之五十以上。在经作区土地托管也达到了百分之三四十。散户抗风险能力是非常弱的,他就是墙头草。
  
  所以说未来能够赚钱的必须以种植大户为核心,采取公司加农户的形式。比如说像褚橙在一个山上,他自己能打理的果园也就两三千亩,但是他周边的果农按照他的标准种出来的,他也可以褚橙来做一个品牌的销售。比如像新西兰的佳沛,新西兰成立了佳沛奇异果营销局,按照他的标准种植出来的全部叫佳沛奇异果,占到世界奇异果销量的百分之六十七十。美国的新奇士协会,也是个种植合作机构,它的橙子来自于美国的各大农场,汇总起来达到他的标准叫新奇士橙。
  
  所以说一个基地最难能可贵的就是种植标准。这个中国好水果万园计划也是想把百果园的一套果品收购、品质控制还有种植标准,向大家来做一个导入。这就需要很长很长的时间。我们这本资料实际上就是很多服务基地的服务商,把一个基地从几百亩服务到几千亩所总结出来的一套盈利模型标准种植。
  
  有了这套标准种植,那么你的基地才能获得很好的收益。这都是很多心血之作,我们没有正式出版,只是作为一套内部学习资料。这套资料很多种植服务商有点舍不得,说我们看家吃饭的本领,肖老师你都给我们整合给大家公开了,那你说我们以后靠什么呢。
  
  我说大家应该学学百果园的余惠勇的情怀。我们当时和农资与市场的冯总编去余惠勇家里去谈的时候,本来百果园的这些种植标准、果品标准都是企业的商业机密。后来余惠勇讲了一段话我真的很感动。他说,百果园种植收购标准就是商业机密,我们摸索了17年了。我们的果子为什么比别人卖的贵呢,就是我们的这套标准,叫四度一味一安全。
  
  那么围绕这套好吃的标准,然后倒逼我们的种植标准、采购标准、果品标准。那么我们这个管理标准只是限于这个千亩以上基地的,500到1000亩以上基地的你们这些老板,想让你们种地不要种亏了,别应了上策不种,中策少种,下策随便种的这个段子。
  
  那这样做农业就没有意义。农业拼的真的不是情怀,你又不能没有情怀,情怀是我们心中的那根火柴,但是能不能照亮整个夜空,那需要我们大量的财富、大量的火把。。众人拾柴,我们才能照亮我们的农业的天空。所以说这本册子呢也是从这个角度出发的。
  
  这次我到山东双创研究院,我也跟这些专家老师们讲了余惠勇的故事,所以大家才在短短的时间里面把这两本基地作物商服务怎么跟基地打交道,怎么能够把基地服务好,从科学从理念到土壤修复等等从各个方面如何实战运作。
  
  还有一个是专门为大基地的老板写的种植基地种植标准盈利模型导入。这两本金饽饽联盟的作物服务商实战手册和种植标准导入手册,真的是耗费了很多专家的心血,我们都来不及公开出版,本来就不是公开出版的东西,都是内部目不外传的资料。
  
  这两本资料,我想实际上按照一些种植基地他们收到书来说更实在,很多种植基地老板想要一套一种作物的种植管理手册,都要1000块钱。我们不是为了挣钱吧,只是给这些专家一些辛苦费,只有这样,才能鼓励这些作物行业的作物者和专家能够去写一些有价值的东西。
  
  这次直播,三大媒体农资与市场、农资导报、南方农村报都给我发预告了,比如说我也在各大群里也刷了刷屏,很多农资圈的朋友说,肖老师你刷屏刷的过分了,我也觉得我有点过分了,确实不应该。但是我觉得一圈下来,这个效果让我有点伤心。我以前给很多企业做直播的时候还有一二十万的观看量,但是昨天的直播,我认为我讲的非常诚恳,比我以前讲的都要好,可是看的人数让我觉得有点难堪吧。
  
  我希望你看了今天我讲的视频的朋友们,你看看肖然老师讲的是不是真话,你把我这两天的视频你再回看,起码比我以前很多农资培训课程要真实。还有我在品牌农业进化论的公众号发了直播视频的文字版。
  
  农资行业这么玩下去真的不行了。很多微信群都是死群,不要说看这个微信群,连点开看都没有。大家都在忙什么,这个麻将就这么好玩吗?这个酒桌就这么有意思吗?你静下心来学点知识。如果你们从哪个农资企业倒闭了,你们出来你们还能找到工作吗?
  
  所以说我今天推荐这两本金饽饽作物服务商实战手册的资料,也就是想鼓励更多的作物服务商和农业从业人员,多学一点东西。我在品牌农业进化论微信公众号上,开通了微信付费文章,写了两篇我就不写了。因为两篇付费人数就17人,搞得肖老师就像没见过钱似的。所以说农资行业没有付费微信文章的生存土壤。
  
  转型这个品牌农业,我发现种植圈的老板其实比我们农资圈的人更加勤奋学习。我觉得他们可能更关心自己的身家性命吧。所以,一本资料是给我们的经销商零售商赋能作物服务商的——农资经销商转型作物服务商的实战手册;一本是给种植基地作物运营企业的手册。如果按市场价也得要一两千块钱吧。
  
  以后我们的金饽饽平台上面,我要邀请更多的种植行业的专家、种植基地的大咖来给大家分享,我们把品牌农业、品质农业、标准种植把它做起来,这就是我的初衷。所以说我这次定价才580块钱两本实战资料。
  
  这次直播是金饽饽联盟的首场直播,所以说我和专家商议,这两本实战资料,我们就收198元的工本费,这是一个事业的开始,包括邮费、印刷费、作者费啊,就限三天,29、30、31日这三天是198的价格。从6.1开始恢复580元的定价。
  
  购买这两本手册之后,你就成为金饽饽联盟的会员。我们会有后台人员给你们造册,你想买这个书,你可以在评论区扫描工作人员的电话微信订购。这两本资料,也可以经销商用也可以零售商用,农资企业把它作为开会促销的礼品,给经销商零售商种植户的礼品,作为礼品采购,这三天是最好的窗口198元。
  
  你现在开会你送什么呢,脸盆、电饭锅、被子、录音机、手表、汽车、手机,这些都送遍了,有用吗?我觉得实实在在的这么多作物专家写出的这个资料,我认为比那些实物更有价值,只要你在我们直播间的评论区加我们服务人员的微信电话,你就可以198得到这套书,得到我们金饽饽会员的资格,成为我们的合作商、服务伙伴。
  
  同时,这两本资料只是课件的指引干货,还有很细的东西,后面我们还会推一些相关的课程。只有我们的会员凭密码观看,还有大家在服务作物的过程中,有什么问题把它集中起来汇总,我们还可以在线上通过微信群给大家进行解答。
  
  购买了金饽饽联盟两本实战资料的人,我们会单独建微信群。厂家我们会建金饽饽联盟作物服务商厂家群,经销商零售商我们叫金饽饽联盟作物服务商服务群,种植基地我们就可以叫它金饽饽联盟基地群。我们在线上汇总一些东西,我们会不定期的给会员指导七到十次。你还可以得到至少三次免费听课的回报,以后我们讲一些专家基地种植大户讲课,我们有些课是要收费的。
  
  如果你不是通过这个互联网技术进行线上直播,你每次听一次课往返都要两三天,花费都要1000块钱,那么你买了这资料之后,就可以得到线上指导。知识是无价的,最起码能获得5000块钱的价值,而且你花5000块钱你不一定得到那么多专家老师写的服务基地的心得。
  
  这是我们这个时代的红利,这198元真的是一个开始,我希望每个农业的从业者都能抓住这样一个机会。现在有了互联网,有了金饽饽联盟这个平台,这是我们共同的机会,也是我们共同的机遇。
  
  金饽饽联盟首款产品推荐
  
    我想先从特肥入手,我们直供作物的思路需要能够快捷的产品。同时我有一个观点,中国的特肥行业太多的钱浪费在忽悠方面,我们专门调研过特肥的情况,发现国外的特肥价位高,但是他们投入了大量的研发费用,一款产品对作物什么时候可以用,他们研究的非常好。就说进口的特肥虽然价格高,但是它的性价比很高。虽然它高价但是它有很好的效果。
  
  但是国内的很多特肥却走了低成本的路子,只是随便拿一些东西一搅拌,不顾元素和元素等的反应。国外的水溶肥是通过各种方式用结晶技术。在特肥行业,很多生产就是一个搅拌机,有一些复合肥企业起家就是靠一把铁锹搅起来的,也是搅起了一个产业。这个路子不能再下去了靠忽悠,这是典型的远离作物没有从业者的良心。
  
  我认为,农资圈子不能再靠忽悠混下去了。今天早晨我的小兄弟发了一个微信,他说他要创办一个迅雷说,他是农资行业的鲁迅,我觉得我才是农资行业的鲁迅呢。哀其不幸怒其不争,那些靠忽悠的农资人真的可以出局了。
  
  所以我对这个产品有这很高的要求,一定要做大量的实验,要有明确的效果,而且论文必须是在公开的期刊上发表过的,这是我入选产品的一个标准,行业的专家给我来定这个标准,我不想让我一世的营销专家名声毁在这件事上。
  
  我们也不与传统的企业渠道去冲突,只是我们这个金饽饽联盟这个平台来定制的。因为山东友邻农科请我做顾问,这次活动这个产品相当于促销,我也有我的咨询费做补贴。同类产品的价格你到市场上去打听一下,如果你能拿到比我还低的价格,我给你免费做一场培训,我一场培训也几万块钱,并且退款你所有的差价。
  
  你只要买到比我便宜的,我以我在这个行业15年的经验人品做担保。罗永浩明目张胆的说卖货赚钱不丢人,我肖然老师也不是说靠这个来赚钱,我只是说我要做各种各样的尝试,我要勇于做吃螃蟹的人。

编辑:王军

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