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重振百年“红三角”雄风

——江苏南化永大实业公司的崛起之路

2021-02-09
作者:吴俊生   来自: 农资导报

  从诞生第一天算起,红三角牌迄今已101年;从产出第一包化肥算起,红三角牌迄今已有84年。

  在中石化南京化学工业有限公司旗下江苏南化永大实业公司职工及经销商眼里,红三角牌代表着荣耀。历经百年沧桑,近些年,红三角牌一度困顿,永大人和其经销商心里都憋着一团火。

  “老祖宗创立的牌子,如果砸在我们手上,那就是千古罪人。”作为百年品牌的“新掌门”,2020年3月履任的永大总经理邰爱民,短短半年将一个士气低沉的老企业治理得井井有条,一举扭转连续4年的下滑。

  半年时间,打造了一支嗷嗷叫的团队

  走进永大,大家说得最多的一句话是:“如今是近些年最好的时期,上下同心。”这句话背后,最重要的不是因为2020年实现盈利,而是永大打造了一支嗷嗷叫的团队。

  红三角牌曾创造过肥料界无人企及的辉煌,但时过境迁,截至2019年,红三角牌肥料已连续四年业绩低迷,人心浮动。

  手握百年品牌,背靠南化公司,有什么理由经营不好?有什么理由“守着金饭碗讨饭吃”?永大职工不服气!

  永大是老企业,解决好历史遗留问题,才能轻装上阵。向积弊开刀,先挑难事儿办!针对一些目无组织、纪律涣散的职工,永大领导班子动用雷霆手段坚决杜绝;针对合理的诉求和一度被漠视的应有待遇,一一予以回应和满足。

  一个组织高效、充满温情的团队,而不是一群出于个人利益而纠集在一起的团伙,才能为整体利益而战。“擦亮百年品牌,这就是南化永大的至高利益,一代代南化人必须为红三角牌争光添彩。”邰爱民说。

  “我们要像疯子一样追求质量”

  2020年11月27日,青岛,第二十一届中国磷复肥产销会。红三角牌展位前,一位参会代表驻足良久,他在细细品读展位上的一段话——

  我们在原则上绝对的相信科学;

  我们在事业上积极的发展实业;

  我们在行动上宁愿牺牲个人顾全团体;

  我们在精神上以能服务社会为最大光荣。

  他或许不知道,这段话出自红三角牌创立人之一、中国民族化学工业之父范旭东。1934年,范旭东在南京创办南化的前身——永利铔厂,并立下了上述“四大信条”。

  今天的肥料行业已经一片红海,白热化竞争背后,行业积弊渐显。在永大人看来,如今的行业,有些人看到钱就想捡,短视、功利化非常重。

  今昔对比,百年品牌背后的四大信条,显得弥足珍贵。“百年品牌要有百年品牌的样子,我们不追求短期利润,红三角牌要做肥料界的‘贵族’。”永大人认为。

  何谓“贵族”?

  一直以来,在巨大的生存压力下,肥料企业都在疯子一般的追求增量。过度重视量,必然导致互相倾轧和恶性竞争。

  “我们要像疯子一样追求质量。”邰爱民说,把质量高高举过头顶,这是品牌的生命线。

  如今,在永大,对销售员的业绩评价,看重的不完全是销量、利润,更重要的是考察员工忠诚度、工作态度、经销商和农户投诉等指标。这样做,摒弃了销量至上的短视主义,维护品牌的长期利益。

  “贵族”气质还体现在厂商关系上。

  “对待合作伙伴,我们要敢于吃亏。”邰爱民说,要更多考虑经销商的利益,在决策阶段就要征求合作经销商意见,在授信上,未来也要重新评价,只要人无恶习、家庭和谐、子女成才,就可以提高授信额度。

  做肥料界的贵族,这是百年品牌为嘈杂的行业带来的一股清流。

  “百年品牌只要擦亮,一定散发出无穷的光芒”

  2020年11月的一天,在一场肥料展会上,邰爱民怒了。

  现场,邰爱民指着对方鼻子,斥责他们仿冒。这件事不仅惊动了展会主办单位,当地派出所也赶过来调解。

  不让百年品牌蒙尘,邰爱民不惜撕破脸面。“看到这些仿冒,如鲠在喉。”他说。

  在净化外围环境、整顿内部秩序同时,永大还在酝酿更长远的未来——

  在南京,重点建造测土配方施肥基地;

  在河南,计划打造国内领先的复合肥样板工厂,做到工艺一流、装置一流、能耗最低、自动化最高、环保零排放;

  此外,永大将在全国布局一批合作基地,实现产能共享,最大化缩小物流半径。

  “红三角牌延续百年,只要我们擦亮它,我相信就一定会散发出无穷的光芒。”邰爱民的话,自信而果决。(吴俊生)

  邰爱民

编辑:系统管理员

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