逆势增长的转型密码

——华强化工集团逆势增长实录

　　疫情之下，复肥企业面临不小的业绩压力。对于大型复肥企业而言，压力更大。湖北华强化工集团的复肥板块即面临这样的压力。然而，回望2020年，面对疫情洗礼和化肥行业零增长的天花板，华强化工交出了复肥销量增长23%的成绩单，这在全国大型复肥企业中，凤毛麟角。能够实现逆势增长，不是偶然，华强化工有一套转型密码。

　　抗疫之年 逆势增长

　　2021年1月份，华强化工抗疫之年的销售数据正式出炉，全年合成氨醇产量51.64万吨，同比增长8%；销售复合肥60.68万吨，同比增长23%；完成经营产值70亿元，同比增长10%。在守住了安全环保两条底线的前提下，华强化工圆满、甚至超额完成了全年的生产经营目标。

　　但就2020年而言，华强化工为保证业绩增长，着实有不少细节操作，堪称反应迅捷、高效神速。

　　首先，优化劳力组合。2020年上半年疫情防控期间，复合肥第二分公司，面临人员和物资严重不足。集团紧急调配，整合硫酸、硫基肥、质控部及部室人员，每班安排36人支援高塔生产，保证了复合肥日产量突破4000吨，其中高塔日产量超过1550吨，喷浆日产突破900吨，在疫情激发的销售高峰，有力保证了充足货源。

　　其次，重构供应链，精准采购，降低运输成本。据了解，疫情管控下，湖北运输受到影响，物资采购和产品销售均面临极大考验，2月上旬时，因原料短缺，8条复合肥生产线不能按计划开车。当时，华强公司采取灵活策略、多种渠道、多种合作方式拓宽供应链，采用与周边化肥企业形成产业联盟，采取“拼多多”式联合采购、以货易货等形式，保障原料供应。之后，面对国家取消高速收费的政策，华强采用采取一厂一策，分时段调整运费标准。期间，华强还本着就近采购的原则，在宜昌市范围内，将58%磷酸一铵由以前跨市采购，改为在宜昌市内采购，直接降低物流成本12.53万元。

　　再次，华强化工适应市场变化，灵活转换生产装置，提高效益。比如疫情交通管控解封后，碳铵销售火爆，华强提高氨水量，碳铵销售。同时，华强及时根据液氨销售行情，灵活控制尿素负荷，调节盈氨量外售，达到了效益最大化。

　　最后，紧盯煤、电、水、汽重点节能项目，抓住降本增效的“牛鼻子”。

　　直面下行 聚焦主业

　　打赢抗疫之战，除了高效迅捷的应对动作，更源于华强化工对行业、对自身的清晰认识。

　　用一个词总结近几年的行业，就是 “降”，一是用肥量的下降，二是肥料价格下降，三是肥料销量下降。

　　在华强化工看来，下行就是机遇。华强化工看到，不管是哪个行业，竞争最激烈的是低端产品，是大众化产品，这些产品大众化产品完全是价格来论英雄，所以差异化产品是发展趋势，差异化才有巨大空间。

　　无论是肥料行业还是华强化工，都已经到了“吹糠见米”的阶段，随着功能性产品、高效肥产品的市场教育基本完成，市场已经进入到快速发展的时期，新型特色肥料产品基本上每年都以20%以上的速度高速发展。

　　“对我们这样体量的企业而言，要做的就是收割市场，并且要占领制高点，抢占制高点。”华强化工负责人说。基于此判断，2020年，华强化工应对之策：聚焦化肥主业，开发新型产品，创新营销模式，顺利完成“低成本、差异化”蓝海发展战略布局。

　　革命升级 两大战略

　　面对2021，疫情反复，肥市不稳，竞争依旧，华强化工面对农业正在发生的变化，即将在两个方面重点布局。

　　一是整合国内外优质资源，在原有产品优势的基础上，重点发力特色肥、特种肥、高端复合肥领域，着力改善土壤结构和农产品品质，为农民节本增收；

　　二是从单纯的价格竞争上升到差异化产品竞争，从单纯的“低成本领先战略”上升到“低成本+差异化领先”的战略，增加产品的附加值，通过内在质量提升，打造具有华强特色的行业代表产品，提升品牌影响力。

　　面对化配肥定制、全程可追溯等服务新形式正给农业发展带来革命性影响。华强化工同时将在创新服务上快速发力：一方面，充分利用互联网、大数据等新型工具，建立数据资源库，为农民提供高效服务。另一方面，借助互联网等新型工具，通过建立专业的农化队伍，升级销售与服务工具，为企业下一步发展提供强有力支撑。 （吕海波）

　　华强化工营销一线

　　华强化工火热出货，保障化肥供应

编辑：系统管理员

推荐阅读

• 

  产销会上看风向

• 

  备足原料保供应

• 

  业界聚焦特种药肥百亿市场