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逆势增长的转型密码

——华强化工集团逆势增长实录

2021-02-09
作者:吕海波   来自: 农资导报

  疫情之下,复肥企业面临不小的业绩压力。对于大型复肥企业而言,压力更大。湖北华强化工集团的复肥板块即面临这样的压力。然而,回望2020年,面对疫情洗礼和化肥行业零增长的天花板,华强化工交出了复肥销量增长23%的成绩单,这在全国大型复肥企业中,凤毛麟角。能够实现逆势增长,不是偶然,华强化工有一套转型密码。

  抗疫之年 逆势增长

  2021年1月份,华强化工抗疫之年的销售数据正式出炉,全年合成氨醇产量51.64万吨,同比增长8%;销售复合肥60.68万吨,同比增长23%;完成经营产值70亿元,同比增长10%。在守住了安全环保两条底线的前提下,华强化工圆满、甚至超额完成了全年的生产经营目标。

  但就2020年而言,华强化工为保证业绩增长,着实有不少细节操作,堪称反应迅捷、高效神速。

  首先,优化劳力组合。2020年上半年疫情防控期间,复合肥第二分公司,面临人员和物资严重不足。集团紧急调配,整合硫酸、硫基肥、质控部及部室人员,每班安排36人支援高塔生产,保证了复合肥日产量突破4000吨,其中高塔日产量超过1550吨,喷浆日产突破900吨,在疫情激发的销售高峰,有力保证了充足货源。

  其次,重构供应链,精准采购,降低运输成本。据了解,疫情管控下,湖北运输受到影响,物资采购和产品销售均面临极大考验,2月上旬时,因原料短缺,8条复合肥生产线不能按计划开车。当时,华强公司采取灵活策略、多种渠道、多种合作方式拓宽供应链,采用与周边化肥企业形成产业联盟,采取“拼多多”式联合采购、以货易货等形式,保障原料供应。之后,面对国家取消高速收费的政策,华强采用采取一厂一策,分时段调整运费标准。期间,华强还本着就近采购的原则,在宜昌市范围内,将58%磷酸一铵由以前跨市采购,改为在宜昌市内采购,直接降低物流成本12.53万元。

  再次,华强化工适应市场变化,灵活转换生产装置,提高效益。比如疫情交通管控解封后,碳铵销售火爆,华强提高氨水量,碳铵销售。同时,华强及时根据液氨销售行情,灵活控制尿素负荷,调节盈氨量外售,达到了效益最大化。

  最后,紧盯煤、电、水、汽重点节能项目,抓住降本增效的“牛鼻子”。

  直面下行 聚焦主业

  打赢抗疫之战,除了高效迅捷的应对动作,更源于华强化工对行业、对自身的清晰认识。

  用一个词总结近几年的行业,就是 “降”,一是用肥量的下降,二是肥料价格下降,三是肥料销量下降。

  在华强化工看来,下行就是机遇。华强化工看到,不管是哪个行业,竞争最激烈的是低端产品,是大众化产品,这些产品大众化产品完全是价格来论英雄,所以差异化产品是发展趋势,差异化才有巨大空间。

  无论是肥料行业还是华强化工,都已经到了“吹糠见米”的阶段,随着功能性产品、高效肥产品的市场教育基本完成,市场已经进入到快速发展的时期,新型特色肥料产品基本上每年都以20%以上的速度高速发展。

  “对我们这样体量的企业而言,要做的就是收割市场,并且要占领制高点,抢占制高点。”华强化工负责人说。基于此判断,2020年,华强化工应对之策:聚焦化肥主业,开发新型产品,创新营销模式,顺利完成“低成本、差异化”蓝海发展战略布局。

  革命升级 两大战略

  面对2021,疫情反复,肥市不稳,竞争依旧,华强化工面对农业正在发生的变化,即将在两个方面重点布局。

  一是整合国内外优质资源,在原有产品优势的基础上,重点发力特色肥、特种肥、高端复合肥领域,着力改善土壤结构和农产品品质,为农民节本增收;

  二是从单纯的价格竞争上升到差异化产品竞争,从单纯的“低成本领先战略”上升到“低成本+差异化领先”的战略,增加产品的附加值,通过内在质量提升,打造具有华强特色的行业代表产品,提升品牌影响力。

  面对化配肥定制、全程可追溯等服务新形式正给农业发展带来革命性影响。华强化工同时将在创新服务上快速发力:一方面,充分利用互联网、大数据等新型工具,建立数据资源库,为农民提供高效服务。另一方面,借助互联网等新型工具,通过建立专业的农化队伍,升级销售与服务工具,为企业下一步发展提供强有力支撑。 (吕海波)

  华强化工营销一线

  华强化工火热出货,保障化肥供应

编辑:系统管理员

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