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专注菌肥行业 立百年企业愿景

——访西安德龙生物科技有限公司总经理张万里

2021-02-09
作者:刘志强 肖立   来自: 农资导报

  面对2020年的经济震动,农资行业也受到不小冲击。但也有不少企业,在变动之下走出一条顺势而为的应对之路,并在逆境中取得成绩。西安德龙生物科技有限公司总经理张万里表示,“我们专注菌肥行业,愿景打造百年企业!”

  《农资导报》:2020年西安德龙的生产经营状况如何?

  张万里:2020年,西安德龙克服了疫情带来的生产、原料、运输等诸多不利因素,立足本心,从产品差异化入手,力争破局。企业总体发展基本保持平稳态势。与去年同期相比,企业各项经济指标基本持平。三季度后半期和四季度比第一、二季度环比增长8个百分点。

  《农资导报》:2020年的市场发生了哪些变化?您对这些变化如何看待和应对?

  张万里:在国家政策推动和市场现实需求的双重作用下,生物菌肥大发展的春天似乎已经到来。正因为如此,很多企业对菌肥产业趋之若鹜。从2018年至今菌肥行业呈现爆炸式增长。各类菌肥产品更是数不胜数。由于检测手段滞后、管理措施缺位,造成了目前菌肥行业鱼龙混杂、良莠不齐、同质化竞争严重的局面。同时,我们也注意到菌肥产业在2020年出现了整合迹象,用户选择生物菌肥更加趋于理性。

  这种变化给西安德龙带来了新的机遇。并积极推出了相应举措:第一,开发出符合用户施肥习惯的新产品:一炮轰复合微生物肥料,六效合一 ,省时省力;四兄俤冲施肥,把生物菌和最先进的无机营养结合,是市场上为数不多的碱性冲施肥。一炮轰和四兄俤都是西安德龙的注册商标,是西安德龙倾力打造的长线产品。第二,西安德龙生物、北京土巴研究院和各地经销商联合实施的“土壤菌群检测,产品靶向配菌”项目进展顺利。靶向消除病菌,精准修复土壤的核心价值得到用户的高度认同。第三,不管市场如何变换,我们西安德专注菌肥,做百年菌肥企业的愿景始终不变。

  《农资导报》:2020年的农业发生了哪些变化?对于农资企业有什么影响?

  张万里: 席卷全球、旷日持久的新冠肺炎疫情,波谲云诡的国际形势,使国内的农业发展在2020年发生了深刻的变化。粮食生产被提到确保国家安全的战略高度,市场和用户对经济作物的选择更趋于理性和对品质的要求。与此同时,农业发展和土壤保护同步进行的呼声日益高涨。面对突如其来的变化,措手不及,应对失误的农资企业将被市场无情的淘汰出局。而那些仔细观察,深入思考,及时调整策略的农资企业,却能从纷繁复杂的变化中敏锐的捕捉到发展的新机遇。构建“五链”成为西安德龙修炼内功的抓手。

  《农资导报》:对于西安德龙来说,是如何修炼“五链”(创新链、资金链、产业链、人才链、政策链)的?

  张万里:创新链:2020年,西安德龙发挥自身优势,联合北京土巴研究院和各地经销商,共同开展“土壤菌群检测、产品靶向配菌”项目,运用国际最新土壤微生物DNA检测技术检测分析问题土壤微生物群落现状。通过接种有针对性的有益微生物组合,解决现代农业中“偏施超施化肥、土壤污染、连作障碍、病害虫害”等严重问题的一整套生物技术。其优点在于 “靶向配菌”,以针对性的有益功能菌拮抗致病菌,从根本上净化土壤,解决农业生产中的问题和难题。这个项目是菌肥产业发展中的创新之举,是菌肥产品走向规范化、差异化的必由之路。

  资金链:西安德龙多年来坚持“先款后货”诚信经营的原则,与上下游客户都能做到钱货两清。企业的资金流转充足、顺畅。

  产业链:2020年,西安德龙坚持心无旁骛,专心、专注于菌肥产业。同时,适应市场需求,及时推出新产品。开发出六效合一,省时省力的一炮轰复合微生物肥料。此外,还有四兄俤冲施肥,把生物菌和最先进的无机营养结合,是市场上为数不多的碱性冲施肥。

  人才链:公司科研、销售、生产、管理骨干队伍稳定。积极借助“外脑”,联合北京土巴研究院,加强企业科技研发能力。

  政策链:西安德龙经过多年的探索和实践,在市场营销中总结出了一整套行之有效的管理办法,即“层层老板制”加重点客户、重点区域公司直营制相结合。这些政策今年在应对疫情和市场影响中发挥了应有的威力。 (刘志强 肖立)

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  展位前人头攒动

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