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回归产品 聚焦产品

——山东巧棵力肥业有限公司以产品力激发营销新势能纪实

2021-02-09
作者:高云   来自: 农资导报

  2020年过于特殊,这种特殊给农资企业的发展带来了诸多困难。面对这些困难,山东巧棵力肥业有限公司回归产品、聚焦产品、以产品力激发营销新势能,走出了一条独特的发展之路。

  聚焦单品 8年只做一款产品

  如今越来越多的农业巨头投入到新型肥料的竞争中。与追求产品链丰富、不断推出新产品的公司相反,巧棵力始终坚守聚焦战略,8年来只做颗粒水溶肥巧棵力这一款产品。

  巧棵力总经理孙荣建认为,农资行业正在洗牌、整体并购加速,强者愈强的马太效应进一步凸显。不应该去追求全方位的垄断,企业应该专注于自身的长板,把长板做的更长,才能从马太效应中脱颖而出。

  8年前,孙荣建做了一个艰难的决定,砍掉公司所有产品,只保留巧棵力这一新品。

  “我们现在只卖巧棵力。”当时还有不少经销商想拿老产品,孙荣建咬着后槽牙回答。

  “这8年来,我们只卖巧棵力一款产品,如果我们没把这款产品做好,那我们这8年怎么活得下来?”巧棵力副总经理刘兴峰的这段话打动了不少人。8年来巧棵力公司不断将这款产品迭代升级,提升产品效果。通过与复合肥搭配使用,根据不同地区不同作物,研究不同的施肥方案,将它推广到更多农作物上。

  2021年的新款巧棵力配方再次升级,添加了富含藻胶酸、粗蛋白、维生素、酶的海藻提取物,满足农户不断升级的消费需求。

  转危为机 海外市场高速增长

  在出口这个没有硝烟的战场上,既需要远见卓识,更需要灵机应变,也就是在危机中发现机遇的能力。巧棵力就具备这种能力。

  2020年,巧棵力整体生产经营较往年有所提高,特别是国际市场的销量同比增长45%。

  疫情导致的全球很多国家的封锁,减少了巧棵力在海外市场上的竞争对手。2020年巧棵力新开发了墨西哥、秘鲁、多米尼加、意大利等十几个国际市场。

  因为疫情带来的封锁,让大部分国内人员不能出国。巧棵力的外贸团队通过网上交流,在维护海外渠道的同时,经由老客户介绍等方式,利用视频通话等手段,不断开发新市场。

  新冠肺炎疫情造成的交通阻断、运费暴涨、一柜难求等诸多困难,都挡不住国内外经销商卖颗粒水溶肥巧棵力的热情。为了保障农业生产,世界各地的巧棵力团队面对新冠疫情,逆行出征的例子数不胜数。

  2020年春耕前夕,疫情仍在肆虐,巧棵力快速决策,尽早复工复产,及时交付国内订单以及马来西亚、埃及、印度、韩国、巴基斯坦等海外订单。

  2020年3月份开始,巧棵力陆续召开国内外“千吨俱乐部”线上会议,及时调整方案、市场操作模式,时刻保持危机感的巧棵力迅速扭转了不利局面。

  着眼未来 用核心技术拓展国际市场

  “像变魔术一样,辣椒起死回生了,产量足足翻了两倍。” 鲁石宇兴奋地说。 孙荣建回忆起去年7月的这个感谢电话。

  韩国广域市的鲁石宇倾其所有承包了20多亩地,专门种植大棚蔬菜。由于经验不足,他种的辣椒棵子弱、坐不住果,还死棵。用肥打药都不见起色,他急的像热锅上的蚂蚁。怎么办?绝望之际,巧棵力服务团队对症下药:按1∶400比例叶面喷施一遍巧棵力,然后滴灌巧棵力10千克/亩。仅一周,明显感觉辣椒的毛细根变多、植株健壮了,连续使用2次后坐果也明显改善。

  “未来,在海外战略市场,巧棵力要加大普及科学施肥的力度,利用核心技术一点一点的改变当地的传统施肥观念。这就要求我们的员工必须懂作物、懂管理,深入一线寻找种植痛点,让肥效更加差异化,让产品功能与种植痛点更加契合,切实做到从根本解决种植痛点、提质增效。”孙荣建说。

  在迈入“十四五”后,化肥行业将迎来新一轮发展机遇。孙荣建认定,颗粒水溶肥也将迎来更加广阔的发展前景,向着更聚焦、更专业、更智慧、更效能的方向发展。顺势而为才能大有所为。作为颗粒水溶肥的开创者和领导者,巧棵力无论做品牌、做市场始终秉承简单的事情重复做,重复的事情用心做的态度,聚焦再聚焦,做深做透。

  现在颗粒水溶肥第1人巧棵力已出口到40多个国家,让越来越多的国外种植者爱上了中国制造。未来巧棵力将以成熟的印度、韩国、巴基斯坦等市场为典范,深耕墨西哥、意大利、秘鲁、澳大利亚等国际市场,利用核心技术赢得市场竞争力,拓展国际市场影响力。 (文/图 高云)

  孙荣建

  经销商向刘兴峰(右)赠送牌匾

编辑:系统管理员

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