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秉持“长期主义” 屡创业绩新高

——住商肥料(青岛)有限公司的立企之道

2021-02-09
作者:于志强   来自: 农资导报

  2020年,恰逢住商肥料(青岛)有限公司建成投产、脲甲醛复合肥服务中国15周年。在这不平凡的一年,住商肥料克服了疫情带来的不利影响,继续保持着稳步上升的发展势头,销量创出15年来的新高。

  做小事 求大成

  众所周知,2016年中国肥料行业出现历史性拐点,全行业总肥料用量和销量出现了历史上的首次下降。此后几年,这个数字保持平缓下降的趋势。这对整个行业中的所有企业而言,都是不小的压力和挑战。

  在这种行业大势下,住商肥料的业绩却逆势上行,产销量连年上涨。住商肥料销售总监张同磊认为,能取得此来之不易的成绩,很大程度上得益于住商肥料一直坚守的“持之以恒做小事、稳步扎实求大成”的“长期主义”理念。

  “应对大事最好的办法,就是持之以恒做好小事。当疫情来临时,作为普通个体,我们所能做的最好的事情,就是勤洗手、多通风、戴口罩;面对行业的不断变化和市场的激烈竞争,我们最应该做的,就是做好眼前的事,做值得我们重复去做的事。不冒进、不憋大招,走好脚下的这一步,才能走好未来的每一步,才能走得更长远。”张同磊说。

  新品类 用心“住”

  2005年8月,住商肥料第一包脲甲醛复合肥产品走下生产线,中国复合肥市场自此多了一个新品类。速效加长效的脲甲醛技术为中国肥料的高效化之路开启了一扇新窗,住商肥料成为科技引领、减肥增效的先行者。15年弹指一挥间,今天的住商肥料,已经成为中国肥料行业知名度、美誉度保持领先的著名品牌,成为中国肥料行业最高品质的代表。

  住商肥料总经理菅野浩昭表示,15年来,住商肥料以大匠之心专注品质,以专业之心服务于土壤和作物,以利他之心携手合作伙伴并进,冲击行业旧秩序,成为中国高端肥料的领军品牌之一。

  在过去的几年中,肥料行业面临前所未有的压力,破产、销量下滑、环保限产、关停等成为行业热词。与此同时,农业和农资产业的进步与发展日新月异,减肥增效、改良土壤、土地流转、提高品质、特肥、农业服务等新的热点也接踵而来。而住商肥料努力践行着自己的“不变”:始终围绕开创性的脲醛工艺核心;始终坚守最高的品质标准;以满足市场需求为出发点的产品线丰富与延伸;与合作伙伴共成长的稳定渠道体系;以肥料为载体、以创造效益为基准的服务和价值营销;在环保、纳税、农业可持续发展等方面的社会责任感。

  住商肥料的产品思维始终围绕心要“住”下来,努力做到有坚守、有定力、不浮躁、不盲从。住商肥料的合作思维始终坚持凡事可“商”量。这是与渠道伙伴相互理解、相互尊重、互利双赢的友好合作态度,坚持通过双方的合作,为农民客户创造效益,为厂商共创共享价值。

  创高效 升服务

  当前,土壤问题已成为制约农业效益提升的关键,构建可持续农业需要绿色高效肥料。住商肥料在新的市场形势和需求之下,将自身定位于高端作物营养及土壤改良综合解决方案提供商,在产品丰富和服务手段提升方面双管齐下。一是紧紧围绕围绕脲醛工艺核心,推出“脲醛缓释+”产品族,包括常规脲醛缓释肥、脲醛+水溶性及微量元素肥、住商尚品系列、住商活土增效系列、梦丰醛能掺混系列等。二是积极从日本、西班牙等国引入进口系列功能型肥料和养土产品,包括施普朗菌剂、进口施倍多(日本)、进口施壮格(西班牙)、进口施普朗(日本)等。以此,进一步贴合农业进步和绿色发展的需求。

  服务手段方面,住商肥料持续完善合作思维,不仅为渠道和农户提供最好的产品,更提供最高水平的服务,以创新销售模式和差异化的利润空间,提供客户成长价值,真正达成与合作伙伴共同成长、持续成长的目标。

  住商肥料董事长王进波表示,在“粮安天下”成为立国之本的历史机遇窗口,住商肥料将继续秉承“人无信不立、商无信不兴”的指导思想,为中国农业发展作出新的贡献。向合作伙伴学习,向同行学习,从实践中学习。每天进步一点点,学习力就是最强的竞争力。住商肥料努力用学习的力量武装自己,在市场竞争的大潮中乘风破浪,努力为合作伙伴和农民用户的事业带来更多的帮助,为农业、为社会创造更好的效益和幸福。 (文/图 于志强)

  住商肥料合作伙伴队伍保持高度稳定,很多已经实现了两代人薪火相传。

  以肥料为载体,为农民创造价值。

  住商肥料定位于“高端作物营养及土壤改良综合解决方案提供商”

编辑:系统管理员

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