夯实基础 厚积薄发

——访山东土木启生物科技有限公司董事长徐骠

　　2020年的农资行业经历了多重考验。作为创新性农资企业的代表，山东土木启生物科技有限公司经历这些困难后，积累了更多的行业经验，对行业也有了更加深刻的理解。董事长徐骠表示，只有夯实基础，才能厚积薄发，在市场竞争中处于有利位置。

　　《农资导报》：2020年疫情考验之下，贵企业生产经营状况如何？

　　徐骠：2020年是动荡的一年，也是夯实基础的一年，土木启生物在这一年积极研发创新，以科技带动企业的快速发展。在2020年，土木启生物加强了与科研院所的深度合作，加大了研发投入力度，在生物合成新营养方面取得了突破性的进展，完成了生物合成新营养，实现了生物营养更安全、更高效，为中国化肥减量增效作出了一定贡献。

　　这一年，土木启生物高层带队全员学习，通过营销工业化复制系统的团队培养，从原点出发，赋能团队。依据“理论+案例+实操” 的方式，实现人员的技能提升，建立一支能打胜仗、可复制的销售队伍，为企业业绩提升做好基础建设。

　　《农资导报》：2020年的市场发生了哪些变化？如何看待和应对？

　　徐骠：经过一年的市场运行，我们深刻感受到了农资市场的巨大变化，主要体现在三个方面：第一，种植端的变化。种植者开始理性消费，对于产品的选择更理性，更趋向于产量和品质的双关心。第二，经营向服务需求转型。越来越多的渠道经销商，从过去单一的销售农资产品转型为作物解决方案的推广，对于生产企业的服务能力提出了更高的要求。第三，土壤健康是刚需。从下而上消费需求的提升，让土壤健康变成了刚需。解决土壤健康问题，离不开微生物肥料，让微生物肥料迎来了快速发展。

　　土木启生物一直致力于引领高科生防技术在农业领域的应用，用活体微生物解决土壤和作物吸收能力的问题，用生物合成新营养实现提质增效，更安全，更高效。在过去的一年里，土木启生物持续做好科技加创新的发展，围绕作物的解决方案及生物新营养，全线布局产品和服务，通过高效产品、专业服务赢得市场。

　　《农资导报》：2020年的农业发生了哪些变化？对于农资企业有什么影响？

　　徐骠：2020年农业的核心关键词可能有这几个：品质农业、土壤健康、绿色发展、提质增效。对于农资企业，这既是机遇也是挑战，要从原有的产品销售转型为以土壤改良、农产品提质为重点的扎实农化服务，解决农户和作物的核心痛点，帮助种植户实现增产增收。未来农业上肯定会出现新业态、新方式、新模式。但是当前还没有看到新的不一样的业态出现，所以我们选择向土壤和作物上去发力。广义上来讲，土木启生物的发展要么往价值上，要么往科技上去。治大国如烹小鲜，企业可持续发展还是需要硬功夫。

　　集中的大作物区问题都有共性，就看哪个企业能去发现并解决。各区域土壤的物理、化学、生物特性是什么？土壤的杂菌到底有什么共性？哪个比较致命？我们的3个实验室就是在做这些方面的研究。传统的测土配肥能知道缺啥和补啥，但是当前化肥施再多也没有用了，因为它吸收不了。沉积的磷、钾难吸收，土壤的酸化和盐渍化问题严重，然而微生物在解决土壤和作物的吸收能力方面效果良好。在一些棚菜区，土壤富营养化的地方，我们就建议减三分之一或者三分之二化肥施用，同时少施勤施。在这个情况下多施菌肥菌剂，确确实实能解决青苔绿苔、死苗烂颗、根腐病等问题。其实，大作物区的共性问题是不好找到的，但是可以用微生物肥把这个地区沉积的东西降解分解出来，这将是未来我们主攻的方向。（文/图 王洋 翟怡婷）

　　徐骠

　　土木启公司

编辑：系统管理员

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