要么做大规模，要么做精领域

——济南约克农化有限公司副总经理嵇成刚谈企业发展之路

　　2020年，新冠肺炎疫情改变了整个世界的发展格局，对传统行业和新兴行业都产生了深远的影响，更是使中国农资行业也发生了巨大变化。

　　2020年初，全国道路封锁，农资经销商大范围缺货，但随后国家马上出台政策给农资产品的运输开绿灯。虽然国家政策的及时出台基本上没有影响到粮食的丰收，但是农资行业内的洗牌还是在不断进行着。

　　总体来讲，像诺普信、广东中迅、青岛海利尔等国内一线农化企业在新冠肺炎疫情的大环境下，销量不仅没有大幅下滑，反而都有10%~30%的增长。对于很多资源少、渠道弱、资金短缺的中小型农资企业则很多没有挺过这场农资行业的寒冬。与此同时，很多专业型、特色型的农资企业在困境中也蓬勃发展起来，济南约克农化有限公司就是其中一员。

　　济南约克在2020年上半年已完成2019年全年的销量，下半年在全员的共同努力下，销量实现60%的增长。即使如此，副总经理嵇成刚还是觉得，2020年农资企业的重新整合预示着未来农资企业生存和发展的两条道路：要么把企业规模做大。只有企业做大，资金实力雄厚才能不断应对外部恶劣环境的冲击，以不变应万变；要么把行业内的一个小的领域做细做精。企业只要有自己的特色及核心技术，就能在行业的竞争环境下一枝独秀。

　　嵇成刚认为，现如今不断整合的大环境下，中小型农资企业能否在行业内仍保留一席之位，企业本身的定位起到非常关键的作用。只有农资企业定位清晰，企业才能利用好自身的内部资源，集中发力。明确企业定位会让企业不过多的浪费资源，但如果只一味盲目跟风，再明确的定位也不会让企业立于不败之地。要根据企业的自身条件，发挥其自身的优势，走出一条具有企业特色的创新之路。

　　如何跟同行业上下游保持更密切的关系，利用好企业的外部资源也至关重要。对于济南约克而言，开诚布公的告知上下游企业公司未来的发展战略，邀请对方参与进来，彼此优势共享，与上下游企业共筑未来则是我们的发展良方，我们希望实现多方共赢。

　　农资企业在未来要快速发展，撇开产品空谈战略无异于痴人说梦。济南约克始终以打造高品质的产品为基础，以解决农民实际发生的地下病虫害问题为动力，以产品筑造一良好土壤生态系统为目标。在未来，济南约克继续把农资行业一个微小但又举足轻重的领域特——种药肥领域做细做精，做出名气。营销方式方面，技术营销更加适合济南约克这种小而精、技术高度专业化且产品力强的企业。

　　同时，嵇成刚也希望国家通过出台相应的政策和法规加大对生态环境保护的力度，通过制定相对严格和完善的政策法规，为特种药肥领域提供公平和良好的竞争环境。

　　农业和农资行业如要达成高质量的发展，与国家及农资企业的共同努力是分不开的。从国家层面来讲，提升农资行业的准入门槛，淘汰以次充好，投机赚快钱的企业，鼓励实实在在做研发，推动行业发展的企业。从农资企业层面来讲，仍然需要保持做农资产品的那颗初心，做高品质的产品，做农民信得过产品，做真正为农民解决问题的产品。在新冠肺炎疫情的大背景下，济南约克希望能与各个优秀的农化企业携手合作，共谋发展，多边共赢，一起走出农资行业的严冬，共寻春日的曙光。

　　（文/图 王玉东）

　　嵇成刚

　　董事长李建民（右一）和副总经理嵇成刚（左一）拜访山东农业大学刘峰教授（右二）

编辑：系统管理员

推荐阅读

• 

  产销会上看风向

• 

  备足原料保供应

• 

  业界聚焦特种药肥百亿市场